與稅收ｅ路同行

　　——訪實達電腦集團公司助理總裁胡建容

　　據(jù)有關(guān)專家推測，今年，隨著國家《稅控收款機通用標準》的即將出臺，稅控收款機市場將呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。作為稅控收款機標準制定小組成員之一，實達電腦設(shè)備公司從1999年介入稅控領(lǐng)域以來，取得了喜人的進展，其稅控收款機產(chǎn)品不僅得到用戶的高度認可，在許多區(qū)域市場也取得了突破。那么，2003年在稅控領(lǐng)域，實達有怎樣的戰(zhàn)略思考？采取怎樣的市場策略？在稅控收款機領(lǐng)域的優(yōu)勢何在？為此，記者近日采訪了實達電腦集團公司助理總裁兼實達電腦設(shè)備公司總經(jīng)理胡建容先生。

　　記者：對于稅控收款機市場，實達外設(shè)不但在技術(shù)研發(fā)上大量投入，在業(yè)務(wù)管理和運作上，也由公司高層親自領(lǐng)導(dǎo)。給予如此大的重視和支持，主要基于哪些方面的考慮？

　　胡建容：企業(yè)考慮是否上一個項目，要對自身實力和前景進行綜合考慮。就稅控收款機而言，在國家層面，《稅收征管法》中已明確納稅人必須依法安裝和使用稅控器具，可以說稅控收款機的普及是大勢所趨。從納稅人應(yīng)用角度看，全國目前大概有3000萬個納稅戶，也就是說全國至少有3000萬家企業(yè)，即使其中有一半要裝稅控收款機，而且每家只上一臺設(shè)備，也有1500萬臺的需求量，市場是巨大的。從自身來講，實達外設(shè)早在1999年就開始介入這一領(lǐng)域，用一年時間調(diào)研，2000年正式立項，對于用戶需求有著比較準確的把握。同時，在十幾年的端末設(shè)備開發(fā)過程中，我們也積累了強大的研發(fā)實力，在行業(yè)市場奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)和品牌影響力。應(yīng)該說實達自身的經(jīng)驗和實力也能保證我們的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　記者：稅控收款機市場受政策影響很大，《稅控收款機通用標準》即將出臺，這對于實達的稅控收款機項目建設(shè)和發(fā)展將會起到哪些作用和影響呢？

　　胡建容：按照我們的理解，這項標準的出臺可以更好更快地實現(xiàn)稅控項目的推廣。許多省份都表示，一旦國家的標準出臺，將會按照標準進行實施；而已經(jīng)上了項目的則會根據(jù)標準調(diào)整原有的稅控收款系統(tǒng)，加快推廣進度。實達一方面在跟蹤這個標準，考察它可能對今后產(chǎn)品的形態(tài)產(chǎn)生怎樣的影響。另一方面，也在作準備，包括產(chǎn)品、技術(shù)支持等。目前我們跟用戶承諾的是，標準出來之后，實達可以在第一時間內(nèi)免費為用戶更換全部產(chǎn)品，使之符合國家標準要求。

　　記者：從長遠的發(fā)展角度看，實達外設(shè)在稅控市場上的戰(zhàn)略發(fā)展方向是什么？

　　胡建容：在稅控市場，實達的經(jīng)營理念是“應(yīng)用領(lǐng)先”。首先，要加強產(chǎn)品的個性化，使用戶應(yīng)用時更為得心應(yīng)手。其次，要提高產(chǎn)品質(zhì)量。標準出臺后，共性的東西會更多，如果沒有高品質(zhì)，根本無法參與競爭。第三就是加強服務(wù)體系建設(shè)，今后龐大的稅控收款機市場對任何一個廠家的服務(wù)都是一個巨大的壓力。

　　記者：2003年，實達外設(shè)將會有哪些新產(chǎn)品、新方案推出，市場目標是什么？

　　胡建容：對稅控收款機來說，我們將進一步完善產(chǎn)品線，從低到高做成一整套系列產(chǎn)品，給予客戶更多更好的選擇。目前，我們和稅務(wù)部門及銀行配合推出了一款新品，它將金融POS和稅控收款這兩款機器合二為一，可以在商戶中實現(xiàn)用一個產(chǎn)品兼具兩種功能，既減少商場占地面積又節(jié)省了資源。我們的目標是希望通過我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)，成為全國稅務(wù)系統(tǒng)在計算機端末設(shè)備上的重要合作伙伴，并力爭在全國稅控收款機市場中占有20％的市場份額。