廈門：廈新從容面對“零關稅”

　　據(jù)廈門海關統(tǒng)計，今年1月份，廈門口岸手機進口11.8萬臺，價值2000萬美元，比去年同期分別增長24.5倍和24.1倍，且全部產(chǎn)自韓國。預計今年手機一般貿(mào)易進口將大幅增長。

　　實際上國產(chǎn)手機此前已經(jīng)歷了“零關稅”的考驗，即在市場上和水貨洋手機過招。當前零關稅帶來的影響，就是讓“水貨”出局，水貨最終失去價格差而從市場中消失。廈新手機的一位負責人說，零關稅帶來的影響并不大，現(xiàn)在國產(chǎn)手機要做的是努力打造自己的“次核心競爭力”，針對國內(nèi)消費者的需求，提供更加個性化的產(chǎn)品。

　　廈新的次核心競爭力分三個部分。首先，在應用研發(fā)上，廈新?lián)碛?00多人的研發(fā)隊伍。目前每月就能推出一款新手機。其次，在生產(chǎn)上，除了買入芯片和協(xié)議層軟件外，廈新實現(xiàn)從注塑到成型的全部環(huán)節(jié)的自產(chǎn)化，至今不給國外品牌提供“貼牌”服務，不從事組裝加工，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤放到最大。第三，就是包括采購、銷售、推廣在內(nèi)的整個供應鏈的完善。通過對以前家電銷售隊伍進行專業(yè)化改造，廈新目前擁有超過4000人的銷售隊伍。通過對研發(fā)、采購、銷售實現(xiàn)完全控制，最大的降低成本，保證較高的利潤。

　　廈新在技術研發(fā)方面的定位是應用性質(zhì)的、復合型技術的開發(fā)，也就是所謂“次核心技術”的開發(fā)，具體做法則是，一方面建設一支戰(zhàn)斗力強的研發(fā)隊伍，一方面與國外的專業(yè)設計公司展開深度合作。已經(jīng)面世的廈新雙卡手機、智能報失手機以及E－mail手機均為廈新這種研發(fā)理念的具體表現(xiàn)。目前廈新已建立了國內(nèi)最富加工深度的手機生產(chǎn)線，生產(chǎn)加工程序從注塑、貼片、插片開始，因而許多電子元器件、插件等原材料都可從國內(nèi)采購，國產(chǎn)化率比較高，向國外采購的原材料則均是直接向韓國廠家采購，沒有通過中間環(huán)節(jié)，這些因素導致廈新的原材料成本比較低。在手機服務上，廈新更崇尚應用技術的支撐。

　　廈新方面表示，他們將堅持利潤優(yōu)先的原則，不簡單以價格戰(zhàn)去追求低效益的市場占有率。去年廈新銷售突破200萬臺，目前生產(chǎn)能力已達60萬臺／月。目前廈新走的是中高端市場戰(zhàn)略，就注定了它不簡單以市場占有率目標，也不會通過價格戰(zhàn)來“賠錢賺吆喝”，國產(chǎn)手機無論如何不能再走彩電的老路。低端手機的利潤很低，摩托羅拉或諾基亞在低端領域已經(jīng)處于絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)手機還是應當將主要的物力和精力投入中高端市場和國外廠商競爭。其實只要能夠生產(chǎn)出適合消費者需求的精品手機，一定能夠獲得中國消費者的認可，并取得生存發(fā)展的條件，比如廈新的A8、A6.在具備了相當實力后，為了獲取更大的市場份額，可以考慮高、中、低端產(chǎn)品的全線布局。

　　2002年選擇了廈新A8突破高端市場，以中高端戰(zhàn)略成功進入手機市場。廈新手機營銷部經(jīng)理徐鑫說：“廈新這一成功不僅是廈新的，也是屬于國產(chǎn)手機的，樹立了國產(chǎn)手機新的形象，表明消費者開始接受國產(chǎn)品牌。這一步對國產(chǎn)手機來說意義深遠，國產(chǎn)手機最艱難的時期已經(jīng)過去”。目前國產(chǎn)手機還是要在市場細分上下工夫，廈新將推出一款純女性手機，就是要鎖定女性這一目標群。老少咸宜、沒有個性、同質(zhì)化的產(chǎn)品，在與洋品牌的競爭注定要失敗。

　　市場競爭無時不在，但現(xiàn)在手機市場競爭不是廣告投入、價格等某一個方面的競爭，國產(chǎn)手機廠家更要在次核心競爭力上的全面比拼。關鍵是要提供給消費者滿意的產(chǎn)品，不斷提高手機的附加值。廈新手機本著“應用先鋒、精致為本”的產(chǎn)品策略，一方面加強產(chǎn)品應用層面的開發(fā)，根據(jù)消費者的使用需求開發(fā)出更方便、更實用的特色功能。在以往的產(chǎn)品中，廈新推出的雙卡功能、智能報失、來點地區(qū)中文顯示、簡易智能撥號等功能都是廈新手機獨有的特色功能，得到了市場的一致認可。另一方面，在產(chǎn)品外觀上，廈新力求設計出更為精致的產(chǎn)品，以引領手機時尚，滿足消費者的心理上的審美需求，去年推出的A8、今年推出的A6就是廈新精致、時尚理念的完美體現(xiàn)。

　　2003年廈新的銷售目標將是300萬臺，每月都有新款手機推出。到年底，從1000以下到3、4千元的價格空間均會有廈新的產(chǎn)品。即將推出的A80與A9系列，產(chǎn)品定位仍將是中高端手機市場。

　　“2003年的市場競爭將會趨于理性。我們自己在市場競爭中，將會更側(cè)重于服務方面，為消費者提供更多的增值服務�！睆B新手機營銷部經(jīng)理徐鑫說。