8月10日通過(guò)的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例（草案）》，正在攪動(dòng)一大群直銷(xiāo)公司的神經(jīng)。

　　“我們已經(jīng)等了5年，不在乎多等一會(huì)兒。”即使這樣說(shuō)，美國(guó)五大直銷(xiāo)巨頭之一康寶萊中國(guó)區(qū)總裁錢(qián)港基還是無(wú)法掩飾他的興奮，對(duì)于這家在進(jìn)入中國(guó)之初，被迫放棄直銷(xiāo)的巨頭而言，關(guān)注直銷(xiāo)法的關(guān)鍵是“我們將有資格從事直銷(xiāo)”。

　　一度厲兵秣馬的聯(lián)合利華卻表現(xiàn)出了遲疑，有消息說(shuō)，聯(lián)合利華今年3月份開(kāi)始籌備直銷(xiāo)工作的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)解散。

　　“這些天90％的有點(diǎn)名氣的直銷(xiāo)企業(yè)都來(lái)問(wèn)我，是繼續(xù)等待還是退出這個(gè)行業(yè)。”大成律師事務(wù)所高級(jí)合伙人劉忠是業(yè)界公認(rèn)的權(quán)威直銷(xiāo)政策及法律解讀專(zhuān)家，他的建議是，“這個(gè)業(yè)態(tài)已經(jīng)被認(rèn)定為合法，應(yīng)該看好明天�！�

　　機(jī)會(huì)來(lái)了

　　“機(jī)會(huì)終于快到了。美國(guó)總部現(xiàn)在不停地打電話(huà)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)進(jìn)展�！笨祵毴R中國(guó)區(qū)北京分公司的負(fù)責(zé)人李凱給記者展示了剛剛裝修好的上海總部的照片，“我們公司從去年11月份開(kāi)始籌備直銷(xiāo)，各地開(kāi)直營(yíng)店，選址、裝修，已經(jīng)投資了550萬(wàn)美金�！�

　　美國(guó)康寶萊成立于1980年，主要產(chǎn)品是中草藥成分的健康減肥產(chǎn)品，并于1986年在NASDAQ上市�？祵毴R在海外采用直銷(xiāo)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品，是全球主要的直銷(xiāo)企業(yè)之一，在全球擁有100萬(wàn)銷(xiāo)售人員。

　　李凱是北京分公司的籌備人員之一，今年年初從天獅集團(tuán)跳槽加入。去年年底直銷(xiāo)法案即將出臺(tái)的消息傳出來(lái)之后，作為美國(guó)五大直銷(xiāo)巨頭之一的康寶萊總部按捺不住“終于可以從事直銷(xiāo)”的興奮，開(kāi)始在中國(guó)大范圍招兵買(mǎi)馬，包括安利、天獅等比較成功的直銷(xiāo)企業(yè)的中高層紛紛被納入靡下，現(xiàn)任中國(guó)區(qū)總裁錢(qián)港基曾擔(dān)任安利（中國(guó)）副總裁，市場(chǎng)部副總裁郭麗華、銷(xiāo)售部副總裁任國(guó)文都曾在安利（中國(guó)）擔(dān)任重要職務(wù)。

　　康寶萊的興奮可以理解�？祵毴R早在1997年就開(kāi)始了在中國(guó)投資的計(jì)劃，但在轉(zhuǎn)型期間試圖走變通直銷(xiāo)模式被禁止，后轉(zhuǎn)向純傳統(tǒng)式零售專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)，于1999年在蘇州工業(yè)園區(qū)設(shè)立了中國(guó)生產(chǎn)工廠，這是康寶萊在美國(guó)以外惟一的生產(chǎn)基地，總投資1700萬(wàn)美元。2000年工廠建成投產(chǎn)，首批在中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括康寶萊最著名的蛋白混合飲料等7個(gè)體重控制和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。所有保健產(chǎn)品均符合美國(guó) GMP標(biāo)準(zhǔn)，并獲得國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)注冊(cè)、批準(zhǔn)生產(chǎn)、銷(xiāo)售。不過(guò)這個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)品主要用于外銷(xiāo)。

　　作為美國(guó)五大直銷(xiāo)巨頭之一，康寶萊2004年全球銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到20億美元，在華去年銷(xiāo)售額卻不到100萬(wàn)人民幣，而它的美國(guó)同行去年在華銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到170億。

　　“我們都不好意思提自己的銷(xiāo)售額�！崩顒P告訴記者，這與康寶萊在國(guó)外的銷(xiāo)售額相比，實(shí)在是微不足道。

　　“康寶萊目前在中國(guó)的業(yè)務(wù)實(shí)際上主要是生產(chǎn)，最早的一批進(jìn)入中國(guó)的管理層或者離開(kāi)，或者到工廠做管理人員�！崩顒P說(shuō)。根據(jù)中國(guó)的有關(guān)政策，康寶萊在中國(guó)制定了一套完全不同于其他市場(chǎng)的零售計(jì)劃，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商店鋪銷(xiāo)售其產(chǎn)品。把產(chǎn)品批發(fā)給有牌照的經(jīng)銷(xiāo)商，“比如家樂(lè)福，就能看到我們的產(chǎn)品。” 但是，康寶萊實(shí)際上并沒(méi)有從事傳統(tǒng)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。

　　進(jìn)還是退

　　同樣在今年年初的直銷(xiāo)立法掀起的熱潮中意圖投身的聯(lián)合利華似乎有些遲疑。

　　今年年初，雅芳模式取代安利模式成為直銷(xiāo)試點(diǎn)之后，聯(lián)合利華、漢高、紫光等相繼表達(dá)了對(duì)直銷(xiāo)嘗試的渴望�！拔覀児�司的產(chǎn)品包括日化產(chǎn)品、食品，其實(shí)與安利的產(chǎn)品有很大相似，我們覺(jué)得可以考慮看是否可以做直銷(xiāo)�！� 聯(lián)合利華對(duì)外關(guān)系部吳亮告訴記者，正是出于這種考慮，今年3月，聯(lián)合利華內(nèi)部抽調(diào)人員成立了專(zhuān)門(mén)的籌備小組，“都是公司的員工，但是每個(gè)人都多了一項(xiàng)任務(wù)，或者研究直銷(xiāo)法律，或者研究消費(fèi)者行為�！�

　　而對(duì)于籌備小組的解散，吳亮說(shuō)：“我們并不是放棄直銷(xiāo)，只是暫�；I備直銷(xiāo)的工作。對(duì)于即將頒布的直銷(xiāo)法，我們會(huì)非常關(guān)注，比如直銷(xiāo)企業(yè)是否會(huì)繼續(xù)作直銷(xiāo)，還是轉(zhuǎn)做零售，這些都會(huì)影響到我們的策略�！�

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)合利華本身沒(méi)有直銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于“游戲規(guī)則”將比較難以把握。這也是他們謹(jǐn)慎的原因。

　　雅芳公布直銷(xiāo)試點(diǎn)方案以來(lái)，以“直銷(xiāo)員＋專(zhuān)賣(mài)店”形式進(jìn)行了3個(gè)多月的直銷(xiāo)試點(diǎn)，但結(jié)果卻不令人滿(mǎn)意。據(jù)悉，直銷(xiāo)試點(diǎn)方案公布3個(gè)月后的現(xiàn)在，該公司3000名直銷(xiāo)推銷(xiāo)員還沒(méi)有招齊。

　　而在國(guó)際市場(chǎng)一直采用多層次計(jì)酬方式的安利方面，在此之前曾一直在試圖游說(shuō)有關(guān)部門(mén)接受這種方式。據(jù)劉忠介紹，“鑒于我國(guó)特殊的國(guó)情，政府初期還是僅會(huì)開(kāi)放單層次直銷(xiāo)�！苯刂�2004年底，安利中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)達(dá)到了18萬(wàn)人。一旦新條例出臺(tái)，這一營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何善后，將成為安利甩不掉的心病。

　　冀望多層次直銷(xiāo)

　　實(shí)際上，對(duì)直銷(xiāo)法的關(guān)注，關(guān)鍵在于美國(guó)普遍采用的多層次計(jì)酬直銷(xiāo)能否在中國(guó)復(fù)制。

　　劉忠介紹，直銷(xiāo)之所以吸引這么多人參與，最重要的還是其個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式，將消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者結(jié)合在一起。這個(gè)優(yōu)勢(shì)的載體是多層直銷(xiāo)模式，通過(guò)規(guī)范的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)維護(hù)方面的培訓(xùn)，從業(yè)者可以建立屬于自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從業(yè)者為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)付出了努力理應(yīng)得到回報(bào)。按照世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)，世界上80%以上的直銷(xiāo)公司采取多層次計(jì)酬。

　　“企業(yè)看好的都是明天�！眲⒅曳治瞿壳胺e極介入的企業(yè)的心態(tài)，“政府曾在之前透露出相關(guān)信息，表示對(duì)以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式運(yùn)作的直銷(xiāo)企業(yè)將采取較小范圍放開(kāi)的政策，該信息稱(chēng)，可能有1-2家企業(yè)有望取得該類(lèi)運(yùn)作模式的牌照。這足以說(shuō)明政府將逐步放開(kāi)多層次模式的態(tài)度�！�

　　美國(guó)波士頓Negron咨詢(xún)公司預(yù)測(cè)，在5年內(nèi)，直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)的規(guī)模將達(dá)到50億到70億美元，這將使中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)規(guī)模成為世界第三，僅次于美國(guó)和日本，號(hào)稱(chēng)全球最具潛力的直銷(xiāo)市場(chǎng)。