全力超越傳統(tǒng)基礎網(wǎng)絡運營商的形象，向“領先的綜合信息服務提供商”轉(zhuǎn)變-對于三年前剛剛經(jīng)歷完南北分拆的中國電信人而言，還很難想像這家記載著中國電信業(yè)改革發(fā)展歷程的傳統(tǒng)企業(yè)會創(chuàng)新性的提出、實施這一轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。而今天，中國電信正在根據(jù)這一總體戰(zhàn)略，巧妙布子自己的3G、寬帶、小靈通格局。

　　3G的兩手先著

　　對于3G，中國電信渴望已久；而要取得3G的良性發(fā)展，固網(wǎng)運營商必須從網(wǎng)絡和業(yè)務兩個層面做好充分準備。“抓緊研究移動業(yè)務發(fā)展定位、運營模式和營銷策略，處理好移動業(yè)務與固話、小靈通業(yè)務的關系，確保業(yè)務的穩(wěn)妥進退、協(xié)調(diào)發(fā)展�！蓖鯐猿踉谥袊�電信2005年工作報告中一再強調(diào)這一點。通過CN2等網(wǎng)絡“鋪墊”以及一系列3G業(yè)務準備，中國電信在固網(wǎng)運營商中已經(jīng)棋先一著。

　　一期投資10億元人民幣，覆蓋全國199個城市的CN2網(wǎng)絡被廣泛認為是中國電信搶占未來3G和高速互聯(lián)網(wǎng)“高地”的戰(zhàn)略舉措。在年內(nèi)完成建設和測試之后，中國電信將在南方21省和北方10省開通商用這一新網(wǎng)絡，從而徹底解決目前電信在南方的流量壓力和北方網(wǎng)絡資源匱乏的問題。而更長遠的來看，CN2在技術(shù)上有充分能力承載未來的3G業(yè)務。毋庸置疑，在3G牌照發(fā)放之前，中國電信在CN2上開展的有關試驗，將使其在未來3G市場中具備更強的把握機會的能力。

　　與網(wǎng)絡準備相對應的是，中國電信在業(yè)務層面上所作的準備同樣充分。據(jù)中國電信總工程師辦公室副總監(jiān)沈少艾透露，中國電信對 WCDMA、CDMA2000所提供的業(yè)務進行了豐富的試驗。在WCDMA領域，中國電信對視頻網(wǎng)關應用、即時消息服務器以及圖片系統(tǒng)等都進行了測試；而在CDMA2000方面，中國電信也對多媒體音箱、Java、BLUE進行了測試。在3G牌照發(fā)放之后，隨著固網(wǎng)和移動業(yè)務的融合，中國電信將提供更為豐富的全業(yè)務應用。

　　力挺寬帶加速轉(zhuǎn)型

　　截至今年3月底，中國電信寬帶用戶達1572萬戶，寬帶業(yè)務成為拉動中國電信收入增長的主要力量。而在中國電信向“領先的綜合信息服務提供商”轉(zhuǎn)型的過程中，寬帶業(yè)務更具有不可替代的重要地位。

　　近年來，為了更好地建立以客戶感知為導向的寬帶業(yè)務品牌，中國電信加強了與各類IT廠商的戰(zhàn)略合作。通過與聯(lián)想集團“電信寬帶，聯(lián)想未來”的戰(zhàn)略合作，雙方得以共享渠道、市場和產(chǎn)品三大資源，聯(lián)合向用戶開展寬帶網(wǎng)絡方案的統(tǒng)一推廣；借助與長虹集團的合作，雙方將很快推出集電話、電視等功能為一體的信息終端，中國電信得以在3C融合領域更具話語權(quán)。

　　事實上，這類產(chǎn)業(yè)鏈合作無不是為了更為有效的整合客戶群、品牌和產(chǎn)品資源，實現(xiàn)中國電信由基礎網(wǎng)絡運營商向綜合信息服務提供商的轉(zhuǎn)型。

　　為了有效支撐業(yè)務市場拓展，中國電信在寬帶業(yè)務采購上繼續(xù)采取積極姿態(tài)。據(jù)悉，中國電信今年資本開支預計為558億元，主要用于數(shù)據(jù)寬帶業(yè)務以及第二期IP網(wǎng)絡的建設。由于IPTV業(yè)務的發(fā)展，中國電信在改造和新建寬帶接入網(wǎng)時將更多考慮ADSL2+等提供更高帶寬的接入方式。從總體上看，2005年中國電信ADSL設備采購將趨于穩(wěn)定。對路由器、BRAS、DSLAM、太網(wǎng)交換機等相關設備的測試工作正在中國電信北京研究院緊張進行， 6月提交的測試報告將對采購工作產(chǎn)生重要影響。

　　機卡分離小靈通要更“靈通”

　　盡管中國電信小靈通業(yè)務ARPU值在2004年由42元跌至40元，2005年小靈通投資必將縮減，但4783萬小靈通用戶仍是中國電信的重要利潤來源。而隨著5月16日中國電信機卡分離式小靈通正式試商用，中國電信將聯(lián)合SP加大小靈通增值業(yè)務的開發(fā)和推廣力度，進一步增強小靈通業(yè)務的靈活性，這將有利于提高目前僅為66%左右的中國電信小靈通網(wǎng)絡使用率。

　　事實上，小靈通機卡分離將惠及整個產(chǎn)業(yè)鏈。乘“機卡分離”之機，中國電信將加大終端和業(yè)務的推廣，掀起新一輪小靈通消費熱潮。“機卡分離”有助于廠商采取更為靈活的產(chǎn)品策略，開發(fā)出滿足高、中、低端不同客戶需求的產(chǎn)品。這對于UT斯達康、金鵬等小靈通廠商而言，無疑是一個好消息。而作為“機卡分離”關鍵環(huán)節(jié)的PIM卡供應商，大唐微電子、雅斯拓同樣面臨巨大商機。

　　在新的機遇面前，中國電信小靈通產(chǎn)業(yè)鏈陣營正在迅速擴大。由中國電信、中國網(wǎng)通聯(lián)合牽頭，30多家網(wǎng)絡設備商、終端制造商、信息服務提供商參加的“中國固網(wǎng)和無線終端聯(lián)盟”，將加速小靈通“機卡分離”商用進程，中國電信也將在這場小靈通的創(chuàng)新求變中更為進退自如。