2011經(jīng)濟師考試《中級商業(yè)》精講筆記：企業(yè)經(jīng)營決策方法

　　中級經(jīng)濟師商業(yè)商品流通企業(yè)經(jīng)營決策方法

　　一、確定型決策

　　確定型決策方法：價值分析法、量本利分析法、費用分析法、資源利用的線性規(guī)劃法等等。

　　教材中只介紹前兩種：價值分析法和量本利分析法。

　　（一）價值分析法

　　核心就是比較備選方案的費用與滿足決策目標的程度（帶來的成果）。耗費小，能使目標得到較好的滿足的方案，就是比較滿意的方案。

　　按照要實現(xiàn)的目標的不同，分為單一目標決策和多目標決策。

　　1.單一目標決策：價值系數(shù)=功能（成果）/費用

　　公式：v=F/C

　　V越大，說明方案的價值越大。

　　2.多目標決策

　　決策需要滿足多個目標，需要解決兩個問題：一是給各個目標確定權(quán)重，二是統(tǒng)一衡量標準，如何將市場占有率（百分比）和銷售額（萬元）統(tǒng)一成一個計算標準。解決方案是可以采取“計分”，或者都換算成金額。

　　（二）量本利分析法

　　1.銷售成本分析

　　按成本和銷售量的關(guān)系，成本分為固定成本和變動成本。

　?。?）固定成本（K）：固定成本是指它的發(fā)生額一般不直接隨銷售量的增加或減少而變動的那部分費用（如固定資產(chǎn)折舊、企業(yè)管理費、員工基本工資）。

　?。?）變動成本（C1Q）：變動成本是指在經(jīng)營要素和商品價格不變的條件下，它的發(fā)生額隨銷售量的增加或減少而成正比例變動的那部分費用。如購進商品總價、進出貨費、商品保管費、運輸費等。這部分成本（費用）是隨著銷售量的增加或減少而增減的，所以稱為變動成本。變動成本（C1Q）中的C1為單位商品的變動成本，Q表示銷售量。

　?。?）銷售總成本：W=K+C1Q

　　2.銷售收入：單價×銷售量

　　3.盈虧轉(zhuǎn)折點分析

　　銷售收入=銷售成本=固定成本+變動成本（保本）

　　銷售收入=銷售成本+目標利潤（保利）

　　注意一個小概念：變動費率=變動成本÷產(chǎn)品單價

　　4.盈利目標分析

　　商品流通企業(yè)的盈利等于銷售收入減銷售總成本。為正值時，表示有盈利；為負值，表示虧損；為零時，保本。

　　保利銷售額等于保利銷售量乘以某種商品的銷售單價。

　　5.經(jīng)營安全率分析

　　是反映經(jīng)營安全程度或風險程度大小的指標，公式：η（eta）=（Q-Q0）/Q

　　實際上，說明預計銷售量比保本銷售量越高，那么經(jīng)營就約安全。這個具體數(shù)值實際意義就是說，對于企業(yè)來說，他可以承受預計銷售量多大范圍內(nèi)的偏差。

　　一般的：η在40%以上，表示經(jīng)營很安全；η在30%—40%之間，表示經(jīng)營比較安全；η在20%—30%之間，表示經(jīng)營不太好；η在10%—20%之間，表示經(jīng)營要引起注意了；η在10%以下，表示經(jīng)營處于危險階段。

　　6.扭虧增盈分析。

　　二、非確定型決策

　　非確定性決策是指一個方案可能出現(xiàn)幾種結(jié)果，這幾種結(jié)果發(fā)生的概率也無法知道，完全憑決策者機遇而定。

　　（一）悲觀準則決策

　　悲觀準則，亦稱“小中取大”準則。首先從每一個方案中選擇一個在不同自然狀態(tài)下的最小收益值（或最大損失值），作為評價方案的基礎(chǔ)。然后，再從這些最小收益值（或最大損失值）的方案中，選擇一個收益值最大（或損失值最小）的方案，作為比較滿意的方案。

　　悲觀準則實際上是對每個局部方案持悲觀態(tài)度，從最不利角度來考慮，把最小收益值（或最大損失值）作為必然發(fā)生的自然狀態(tài)，將非確定型決策問題變?yōu)榇_定型決策問題來處理。

　　（二）樂觀準則決策

　　樂觀準則，亦稱“大中取大”準則，首先從每一個方案中選擇一個最大收益值（或最小損失值），看作必然發(fā)生的自然狀態(tài)。然后，在這些最大收益值的方案中，再選擇一個最大收益值（或最小損失值）的方案作為比較滿意的方案。

　　（三）折衷準則決策

　　折衷準則，亦稱樂觀系數(shù)準則或赫維斯準則。赫維斯（hurwicz）認為決策者不應(yīng)按照某種極端的準則行事，而應(yīng)在兩種極端情況中求得平衡。具體的方法是根據(jù)決策者的估計，確定一個樂觀系數(shù)α，α的取值范圍是0<α<1.給最好的結(jié)果和最壞的結(jié)果分別賦予相應(yīng)的權(quán)數(shù)α和（1-α），中間的結(jié)果不予考慮。然后用下列公式計算各個方案的折衷損益值，并選擇折衷損益值最大的方案作為比較滿意的方案。

　　折衷損益值=α×最大損益值+（1-α）×最小損益值

　　（四）等概率準則決策

　　給每種可能的結(jié)果賦予相同的權(quán)數(shù)，然后計算各個方案在各種自然狀態(tài)下?lián)p益值的平均數(shù)（由于權(quán)數(shù)相同，實際上就是算術(shù)平均數(shù)）。并選加權(quán)平均數(shù)最大的方案作為比較滿意的方案。

　　（五）后悔值準則

　　這種決策方法是將每個方案在不同自然狀態(tài)下的最大收益值定為理想目標。如果沒有采取這一理想方案，而采取了其他方案，就會使取得的收益減少，就會感到“后悔”，這樣每個自然狀態(tài)下的理想最大收益值與它在其他方案的收益值之差所形成的損失值，稱為“后悔值”。然后，選擇最大后悔值中最小的那個方案作為比較滿意的方案。

　　三、風險型決策

　　風險型決策是指在明確目標的情況下，依據(jù)通過預測得到的幾種不同自然狀態(tài)下的經(jīng)濟效果及其出現(xiàn)的概率進行決策。由于自然狀態(tài)并非決策者所能控制，所以決策的結(jié)果在客觀上要承擔一定的風險，故稱之為風險型決策。

　　風險決策方法：期望值決策、貝葉斯決策和馬爾科夫決策等。教材中介紹了兩種：矩陣分析表法和決策樹法。

　　（一）矩陣分析表法

　　期望收益值=∑（收益值×概率）

　　注意與前面的確定型決策的多目標決策區(qū)分。多目標決策的各個目標的權(quán)重是決策者認為的各個目標的重要性分配的，而這里是自然狀態(tài)發(fā)生的概率，是由歷史數(shù)據(jù)預測而知，不是決策者分配的。

　　（二）決策樹法

　　即運用樹狀圖形來分析和選擇決策方案的一種系統(tǒng)分析方法。

　　四個要素：決策樹由方塊結(jié)點（決策點）、圓形結(jié)點（狀態(tài)結(jié)點）、方案枝（由決策點引出的細支）和概率枝（由狀態(tài)結(jié)點引出的細支）組成。

　　方塊結(jié)點稱為決策點，由決策點引出的若干條細支稱為方案枝。

　　圓形結(jié)點稱為狀態(tài)結(jié)點，由狀態(tài)結(jié)點引出的若干條細支，表示不同的自然狀態(tài)，稱為概率枝。

　　運用決策樹法進行決策時，首先要畫出決策樹圖，即根據(jù)決策者對未來可能產(chǎn)生的各種情況周密思考，逐步深入的結(jié)果來繪制。其次是計算結(jié)點期望值，計算方向由右向左，反方向進行，將各種自然狀態(tài)的損益值分別乘以各概率枝上的概率，然后將某一方案上的這些乘積相加，便求出狀態(tài)結(jié)點和決策點的期望損益值，最后根據(jù)不同方案的期望損益值的大小，選擇比較滿意的方案。