2011年經(jīng)濟(jì)師《工商管理》考點復(fù)習(xí)：競爭戰(zhàn)略

　　基本競爭戰(zhàn)略

　　中級經(jīng)濟(jì)師工商管理基本競爭戰(zhàn)略的構(gòu)成——美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾。波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。

　　（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略——低成本戰(zhàn)略

　　實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）

　?。?）該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

　?。?）有較高的市場占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價和初始虧損。

　?。?）有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

　?。?）能夠嚴(yán)格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本。

　　2.實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑（熟悉）

　?。?）規(guī)模效應(yīng)；

　?。?）技術(shù)優(yōu)勢；

　?。?）企業(yè)資源整合；

　　（4）經(jīng)營地點選擇優(yōu)勢：靠近市場或原材料產(chǎn)地

　?。?）與價值鏈的聯(lián)系；

　?。?）跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。

　　（二）差異化戰(zhàn)略

　　差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。

　　1.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）

　?。?）企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力。例如APPLE

　　（2）企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有一定的知名度和美譽(yù)度。例如INTEL，VOLVO

　?。?）企業(yè)要有很強(qiáng)的市場營銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。例如家電企業(yè)、汽車企業(yè)

　　2.實施差異化戰(zhàn)略的方法（熟悉）

　?。?）產(chǎn)品質(zhì)量的不同。

　　（2）提高產(chǎn)品的可靠性。

　　（3）產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　（4）產(chǎn)品特性差別。

　　（5）產(chǎn)品名稱或品牌的不同。

　?。?）提供不同的服務(wù)。

　　（三）集中戰(zhàn)略

　　集中戰(zhàn)略又稱專一化戰(zhàn)略，是指企業(yè)把其經(jīng)營活動集中于某一特定的購買者群、產(chǎn)品線的某一部分或某一地區(qū)市場上的戰(zhàn)略。

　　1.集中戰(zhàn)略的適用范圍（掌握）

　?。?）在行業(yè)中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。

　?。?）沒有其他競爭對手試圖在上述目標(biāo)細(xì)分市場中采取集中戰(zhàn)略。

　　（3）企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標(biāo)。

　　2.實施集中戰(zhàn)略的方法（熟悉）

　　①選擇產(chǎn)品系列。

　?、谕ㄟ^細(xì)分市場選擇重點客戶。

　?、弁ㄟ^市場細(xì)分選擇重點地區(qū)。

　　④發(fā)揮優(yōu)勢集中經(jīng)營。