2011年初級(jí)經(jīng)濟(jì)師《經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)》復(fù)習(xí)要點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)

　　選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　掌握選擇目標(biāo)市場(chǎng)的含義。初級(jí)經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入和服務(wù)的市場(chǎng)，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的就是選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，有三種可供選擇的市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略：無(wú)差異營(yíng)銷、差異營(yíng)銷和集中營(yíng)銷。熟悉這三種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略。

　　1.無(wú)差異營(yíng)銷

　　無(wú)差異營(yíng)銷是一種針對(duì)市場(chǎng)共性、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售。無(wú)差異營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效。但這種成本優(yōu)勢(shì)的取得是以犧牲顧客差別需求為代價(jià)的，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取差異營(yíng)銷策略，則會(huì)大大沖擊無(wú)差異營(yíng)銷企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。

　　2.差異營(yíng)銷

　　企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場(chǎng)需求。

　　差異營(yíng)銷比較適用于需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品或服務(wù)

　　缺點(diǎn)：增加成本費(fèi)用，還可能引起企業(yè)注意力分散。因此，企業(yè)是否采用差異營(yíng)銷，要視企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模而定。

　　3.集中營(yíng)銷

　　在差異營(yíng)銷和無(wú)差異營(yíng)銷中，企業(yè)都是以整個(gè)市場(chǎng)為營(yíng)銷活動(dòng)的范圍。集中營(yíng)銷則是為了避免分散企業(yè)的資源，企業(yè)只將實(shí)力集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)上，以期獲取優(yōu)勢(shì)。

　　優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)在較小的市場(chǎng)上實(shí)行生產(chǎn)專業(yè)化和營(yíng)銷專業(yè)化，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，節(jié)省經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

　　缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大

　　在選擇市場(chǎng)覆蓋策略時(shí)，必須考慮企業(yè)的資源、產(chǎn)品的同質(zhì)性、市場(chǎng)的同質(zhì)性和競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略等因素。

　　「例1.多選題」市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略包括（ ?。?。

　　A.無(wú)差異營(yíng)銷

　　B.差異營(yíng)銷

　　C.集中營(yíng)銷

　　D.組合營(yíng)銷

　　E.分散營(yíng)銷

　　[答案]ABC