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2011年經(jīng)濟(jì)師《中級(jí)建筑》考點(diǎn)復(fù)習(xí)：合同談判
1.中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試建設(shè)工程合同談判前需有相關(guān)的法律知識(shí)的儲(chǔ)備
這是合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件
2.合同談判的準(zhǔn)備工作
（1）談判人員的組成（三類人員）
◇懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員
◇懂工程技術(shù)方面的人員
◇懂建筑經(jīng)濟(jì)方面的人員
?。?）相關(guān)資料的收集
◇對(duì)方的資信狀況
◇履約能力
◇發(fā)展階段
◇已有成績(jī)
◇工程的由來
◇土地情況
◇項(xiàng)目進(jìn)展
◇資金來源
◇雙方參加談判的人員名及其情況
?。?）對(duì)談判主體的分析
◇發(fā)包方需要進(jìn)行的分析
確定合同的標(biāo)的物
進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作的準(zhǔn)備
對(duì)承包方進(jìn)行考察
全面考察承包方資質(zhì)與能力
◇承包方需要進(jìn)行的分析
對(duì)發(fā)包方進(jìn)行調(diào)查研究
對(duì)原則性問題不能讓步
注意項(xiàng)目本身是否有效益，己方是否有能力承接
◇對(duì)對(duì)方的分析
對(duì)對(duì)方談判人員的分析
對(duì)對(duì)方實(shí)力的分析
◇談判目標(biāo)可行性及雙方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
雙方目標(biāo)是否合理
雙方優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析
?。?）擬定談判方案
◇列出雙方能取得一致的內(nèi)容
◇列出原則性的分歧問題
◇列出談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)
【我要糾錯(cuò)】 責(zé)任編輯：戈薇
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