中級經(jīng)濟師考試《建筑專業(yè)知識與實務(wù)》重點解析：國際工程投標

　　1．中級經(jīng)濟師考試國際投標程序

　　1.1熟悉招標文件

　　1.2.1調(diào)查研究

　　1.2.2參加標前會議

　　1.3核算工程量

　　1.4制訂計劃進度和施工進度

　　1.5.1工日、材料、設(shè)備基礎(chǔ)單價的計算

　　1.5.2分包工程詢價

　　1.6分攤費用計算和各細目的單價分析

　　1.7按工程量表細目計算標價和匯總標價

　　1.8標價分析和投標報價決策

　　1.9編制正式工程報價單

　　1.10.1寫好投標致函和整理裝訂投標書

　　1.10.2辦理銀行開具的投標保函

　　1.11報送投標文件

　　例．國際工程投標期間，在熟悉招標文件之后要進行的工作有（　　）。

　　A．參加標前會議

　　B．選定施工方案

　　C．組織招標機構(gòu)

　　D．現(xiàn)場察勘

　　E．核算工程量

　　答案：ABDE

　　2．核算工程量和制定施工方案

　　在熟悉招標文件，并進行現(xiàn)場察勘和參加標前會議后，對工程項目的具體要求都有了較好的了解，則正式進入標價計算。首先是核算工程量，這不僅是為了便于計算投標價格，而且也是今后在實施工程中核定每項工程付款的依據(jù)。其次是安排施工進度計劃，并選定施工方案。一般在國際工程投標中，業(yè)主往往要求投標人在報價的同時報送工程進度計劃和施工方案，業(yè)主將根據(jù)這些資料評價投標人是否采取了充分的和合理的措施，保證按期完成工程施工任務(wù)。這些資料對投標人自己也是十分重要的，因為進度計劃安排是否合理，施工方案選擇是否妥當，與工程成本有密切關(guān)系。

　　3．標價組成

　　標價是報價書中的重要內(nèi)容，在國際投標招標中，尤其是對世界銀行和亞洲開發(fā)銀行項目都采用最低標價優(yōu)先中標的原則，因此標價的高低直接決定著投標者是否能中標。而且，標價是否合理也決定著項目是否能盈利或在標價范圍內(nèi)能否完成。標價中的費用包括以下各項：

　　(1)工程直接費

　　工程直接費是指成為工程實體及工程施工所用的設(shè)備、材料和人工費用，具體包括：人工費、材料與永久設(shè)備費、施工機械費。

　　(2)工程間接費

　　工程間接費指上述直接費以外的其他經(jīng)常性費用。由于國際工程承包市場的不斷變化，應(yīng)根據(jù)招標文件的規(guī)定對間接費的構(gòu)成基礎(chǔ)上進行增刪。通常包括：

　　投標期間開支的費用、保函手續(xù)費、保險費、稅金、業(yè)務(wù)費、臨時設(shè)施費工貸款利息、施工管理費和對分包商的管理費用以及上級單位管理費、盈余(利潤及風險)。

　　(3)暫定金額(Provisional Sum)

　　暫定金額有時也叫待定金額或備用金。這是業(yè)主在招標文件中明確規(guī)定了數(shù)額的一筆金額，它實際上是業(yè)主在籌集資金時考慮的一筆備用金。承包商在投標報價時均應(yīng)將此暫定金額數(shù)按投標文件要求列出，并計入工程總報價，但承包商無權(quán)使用此金額。暫定金額可用于工程施工、提供物料、購買設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、指定增加的子項以及其他意外開支等，均需按照工程師的指令決定，可能全部或部分動用這筆款項，也可能完全不用。

　　例．下列關(guān)于暫定金額的說法中，正確的是（　　）。（2004試題）

　　A．承包商在投標報價時應(yīng)將其計入工程總報價，并有權(quán)使用此金額

　　B．暫定金額可用于業(yè)務(wù)費和技術(shù)服務(wù)開支

　　C．暫定金額必須得到工程師的指令才能動用

　　D．暫定金額不得用于設(shè)備購置開支

　　答案：C

　　例.在國際工程招投標中，尤其是世界銀行和亞洲開發(fā)銀行的項目，都是（　?。﹥?yōu)先中標。（2005試題）

　　A.低于標底5%范圍內(nèi)的最低標價

　　B.超出標底5%范圍內(nèi)的最低標價

　　C.最低標價

　　D.最接近所有標價平均數(shù)的標價

　　答案：C

　　4．投標報價策略與技巧

　　投標策略是指承包商在投標競爭中的指導思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標競爭的始終，內(nèi)容十分豐富。在投標與否、投標項目的選擇、投標報價等方面，無不包含投標策略。投標策略主要有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進設(shè)計取勝、采取以退為進的策略、采用長遠發(fā)展的策略等。

　　常用的報價技巧如下：

　　(1)根據(jù)招標項目的特點采用不同報價

　?、僖话銇碚f下列情況下報價可高一些：

　　施工條件差的工程

　　專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也高時；

　　總價低的小工程，以及自己不愿做而被邀請投標，不便不投標的工程；

　　特殊的工程；如港口碼頭、地下開挖工程等；

　　業(yè)主對工期要求急的；

　　投標對手少的；

　　支付條件不理想的。

　?、谙率銮闆r下報價應(yīng)低一些；

　　施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等；

　　本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況(某些國家和地區(qū)規(guī)定，在該地注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項目時，就要被撤消營業(yè)執(zhí)照)，機械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時；

　　附近有工程而本項目可利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；

　　投標對手多，競爭力強時；

　　非急需工程；

　　支付條件好，如現(xiàn)匯支付。

　　例．情況下報價應(yīng)低一些。

　　A、急需工程

　　B、支付條件好，如現(xiàn)匯支付

　　C、附近有工程而本項目可利用該項工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的

　　D、施工條件好的工程，工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等

　　E、投標對手多，競爭力強時

　　答案：BCDE

　　(2)不平衡報價法(UnbalancedBids)

　　不平衡報價法也叫前重后輕法(FrontLoaded)。不平衡報價法是指一個工程項目的投標報價；在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個基礎(chǔ)上的報價，以期既不提高總價，不影響中標，能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以在以下幾方面考慮采用不平衡報價法。

　?、倌軌蛟缛战Y(jié)賬收款的項目(如開辦費、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等)可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目（如機電設(shè)備安裝，裝飾、油漆等)可適當降低。

　?、诮?jīng)過工程量核算，預計今后工程量會增加的項目，單價適當提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。

　　但是上述1、2點要統(tǒng)籌考慮，即對于工程量有錯誤的早期工程，如果實際工程量可能小于工程量表中的數(shù)量，則不能抬高單價，要具體分析后再定。

　　③設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待以后澄清時可要求提價。

　　④暫定項目(Optional Items)。暫定項目又叫任意項目或選擇項目，對這類項目要具體分析，因這一類項目要在開工后再由業(yè)主研究決定是否實施，以及由哪一家承包商實施。如果工程不分標，只由一家承包商施工，則其中肯定要做的單價可高些，不一定做的則應(yīng)低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他承包商施工時，則不宜報高價，以免抬高總報價。

　　例．以下工程項目中，可以采用不平衡報價法且可以報價較高的是（　 ）。（2005試題）

　　A.基礎(chǔ)工程

　　B.裝飾工程

　　C.機電設(shè)備安裝工程

　　D.門窗安裝工程

　　答案：A

　　(3)計日工的報價

　　如果是單純報計日工的報價，且不計入總價中，可以高一些，以便在日后業(yè)主額外用工或使用機械時可以多盈利。但如果計日工要計入總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價?？傊?，要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量確定報價方針。

　　(4)多方案報價法

　　對于一些招標文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎(chǔ)上，按多方案報價法處理，即是按原招標文件報一價，然后再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動，報價可降低多少”，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

　　(5)增加建議方案(Alternatives)

　　有時招標文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設(shè)計方案，提出投標者的方案。

　　投標者這時候應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標文件。