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中級經(jīng)濟(jì)師考試投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù),貫穿于投標(biāo)競爭的始終,內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價等方面,無不包含投標(biāo)策略。投標(biāo)策略主要有:以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝、采取以退為進(jìn)的策略、采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略等。
常用的報(bào)價技巧如下:
1.根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)采用不同報(bào)價
?、僖话銇碚f下列情況下報(bào)價可高一些:
施工條件差的工程
專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程,而本公司在這方面有專長,聲望也高時;
總價低的小工程,以及自己不愿做而被邀請投標(biāo),不便不投標(biāo)的工程;
特殊的工程;如港口碼頭、地下開挖工程等;
業(yè)主對工期要求急的;
投標(biāo)對手少的;
支付條件不理想的。
?、谙率銮闆r下報(bào)價應(yīng)低一些;
施工條件好的工程,工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程一般房建工程等;
本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū),或雖已在某地區(qū)經(jīng)營多年,但即將面臨沒有工程的情況(某些國家和地區(qū)規(guī)定,在該地注冊公司一年內(nèi)沒有經(jīng)營項(xiàng)目時,就要被撤消營業(yè)執(zhí)照),機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時;
附近有工程而本項(xiàng)目可利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的;
投標(biāo)對手多,競爭力強(qiáng)時;
非急需工程;
支付條件好,如現(xiàn)匯支付。
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