中級經濟師考試《商業(yè)專業(yè)知識與實務》預習講義：市場行為

　　中級經濟師考試市場行為是指企業(yè)在市場上為實現(xiàn)其目標而采取的適應市場要求不斷調整其行為的行為。市場行為受制于市場結構也反作用于市場結構，影響是市場結構的狀態(tài)和特征。

　　市場行為有四種：合謀、價格歧視、縱向關系、策略性行為。

　　一、合謀（卡特爾、價格領導制）

　　合謀有兩種類型：

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　　在寡頭壟斷市場上聯(lián)合成同盟提價限產。在很多國家是非法的。

　　（二）價格領導制

　　在某一產業(yè)市場中，一家企業(yè)首先改變價格，其他企業(yè)跟隨這個企業(yè)采取相應的行為。有三種模式：

　　1、主導企業(yè)領導定價模式。

　　2、串謀領導定價模式。

　　3、晴雨表式領導定價模式，也是隨機領導定價的，沒有串謀也沒有固定的領導者。

　　二、價格歧視（三個級別）

　　也稱價格差別，指在同一時間對同一商品向不同的購買者索要不同的價格。是一種重要的壟斷定價行為。根據歧視程度分為三個等級：

　?。ㄒ唬┮患墐r格歧視

　　完全價格歧視，指企業(yè)把每一個商品的價格定在消費者愿意支付的最高水平，所確定的價格正好是對商品的需求價格，能夠侵占全部消費者剩余，現(xiàn)實中很少。

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　　根據不同購買量，確定不同價格。共用事業(yè)中的差別價格就是典型二級價格歧視。

　?。ㄈ┤墐r格歧視

　　壟斷廠商將消費者分成兩種或兩種以上的類別或階層，對每一個階層索要不同的價格。這是普遍的價格歧視，如學生乘車價，航空公司的倉位價。

　　價格歧視實現(xiàn)的三個條件：

　　1、企業(yè)必須具有定價能力。提高價格也不至于失去消費者。

　　2、各個市場對同種商品需求彈性不同。彈性高，低價格，彈性低，高價格。

　　3、有效地把不同市場之間或市場的各個部分之間分開。

　　三、縱向關系（縱向一體化、縱向限制、多樣化經營）

　　（一）縱向一體化

　　指在產品或服務的生產或分銷過程中，一個廠商參與了其中兩個以上相繼階段，就可以稱之為縱向一體化。原因如下：

　　1、降低交易費用。

　　2、避免政府干預。

　　3、增加壟斷利潤。

　　4、消除市場其他壟斷力量。

　　5、保證投入品的供應，維護生產穩(wěn)定。

　　6、經濟外部性內部化。

　　（二）縱向限制

　　與有關廠商簽訂有長期約束力的協(xié)議，包括價格和其他條款，以確保上下游生產或分銷的聯(lián)系，這種契約限制稱為縱向限制。原因有2個：

　　1、限制壟斷價格。

　　2、限制分銷商之間的搭便車。

　　（三）多樣化經營

　　一個企業(yè)或企業(yè)集團生產多種商品的經營方式稱之為多樣化經營。

　　有三種類型：一是商品擴展，新商品與原有商品有聯(lián)系；

　　二是地區(qū)擴展；

　　三是純粹多樣化經營，商品沒有聯(lián)系。

　　3種原因：

　　1、轉移技術。

　　2、分散經營風險。

　　3、資本配置。

　　四、策略性行為（掠奪性定價、限制性定價）

　　指一個廠商通過影響競爭對手對該廠商行動的預期，使競爭對手在預期的基礎上做出對該廠商有利的決策行為，這種影響競爭對手預期的行為就稱為策略性行為。分為非合作策略和合作策略行為。

　　非合作策略中最著名的是掠奪性定價和限制性定價。

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　　又稱驅逐競爭對手定價，指某企業(yè)為了把對手擠出市場而采取降低價格的策略。

　　三個顯著特征：

　　1、價格下降的暫時性。

　　2、目的是縮減供應量。

　　3、發(fā)起企業(yè)實力雄厚。

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　　分為短期限制性定價和動態(tài)限制性定價。

　　1、短期限制性定價，又稱阻止進入定價，指寡頭壟斷市場上的賣主將價格定在足以獲得經濟利潤但又不致于新企業(yè)進入的水平上。

　　2、動態(tài)限制性定價。先訂立一個高價，隨著新企業(yè)進入逐漸降低價格。

　　五、研究與開發(fā)

　　通過改善商品質量、改變款式、降低成本等手段，使自己的商品與眾不同。