中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試《商業(yè)專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》考點(diǎn)輔導(dǎo)：商務(wù)代理的種類

　　中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試商務(wù)代理的種類：

　　（一）根據(jù)代理商代理權(quán)限大小的不同，代理分為獨(dú)家代理、一般代理、總代理三類。

　　1.獨(dú)家代理――委托人給予代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)指定商品專營權(quán)的代理

　　獨(dú)家代理對(duì)代理商與委托人的好處表現(xiàn)為：

　?。?）有利于調(diào)動(dòng)代理商的積極性；

　?。?）委托人比較主動(dòng)；

　?。?）有利于集中推銷；

　　在獨(dú)家代理中，雙方應(yīng)注意相應(yīng)的事項(xiàng)：

　　（1）雙方必須嚴(yán)格遵守代理協(xié)議；

　　（2）詳細(xì)規(guī)定傭金支取的辦法；

　　2.一般代理――不享有專營權(quán)的代理，委托人可在同一地區(qū)或同一市場(chǎng)上同時(shí)建立多家代理

　　關(guān)系

　　一般代理與獨(dú)家代理的兩方面的區(qū)別

　　1）獨(dú)家代理商享有獨(dú)家專營權(quán)

　　2）獨(dú)家代理收取傭金的范圍包括自己代理成交的金額，又包括委托人直接成交的金額，而一般代理只包括自己代理成交的金額

　　優(yōu)點(diǎn)―――委托人可以處于較主動(dòng)的地位

　　缺點(diǎn)―――對(duì)委托人對(duì)代理人的約束不大，可能會(huì)出現(xiàn)“代而不理”

　　適用范圍―――很受出口企業(yè)，特別是一些中小企業(yè)的歡迎；

　　3.總代理―――委托人在指定的地區(qū)和一定期限內(nèi)設(shè)立全權(quán)的代理

　　總代理的權(quán)限最大，是委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。

　　在出口業(yè)務(wù)中，由于風(fēng)險(xiǎn)大，一般不宜采用；

　　（二）根據(jù)代理商承擔(dān)的職責(zé)不同劃分：

　　1） 銷售代理：又稱賣方代理；起到企業(yè)銷售部門的作用

　　2） 采購代理：又稱購貨代理；起到企業(yè)供應(yīng)部門的作用

　　3） 運(yùn)送代理：分為陸上運(yùn)送代理、海上運(yùn)送代理、航空運(yùn)送代理；

　　4） 保險(xiǎn)代理：

　　5） 廣告代理：

　　6） 旅游代理：

　　7） 投標(biāo)代理：

　　8） 證券發(fā)行代理：根據(jù)證券公司所承擔(dān)的發(fā)行責(zé)任的大小的不同，可分為包銷發(fā)售、代銷發(fā)售、聯(lián)合發(fā)售；包銷發(fā)售又分為全額包銷發(fā)售、定額包銷發(fā)售、余額包銷發(fā)售。

　?。ㄈ└鶕?jù)代理商是否有權(quán)處理法律行為劃分：

　　媒介代理――代理商僅有代理被代理人進(jìn)行媒介行為的權(quán)利，一般只處理非法律行為的業(yè)務(wù)

　　訂約代理――可以處理具有法律行為業(yè)務(wù)的商務(wù)代理

　?。ㄋ模└鶕?jù)代理商是受委托人還是受代理人委托劃分：

　　上級(jí)代理：又稱一級(jí)代理；在商務(wù)代理中，大多數(shù)代理均為上級(jí)代理。

　　次級(jí)代理：受上級(jí)代理商委托進(jìn)行代理活動(dòng)的商務(wù)代理，依然是委托人的代理商。委托人既對(duì)次級(jí)代理商從事代理行為承擔(dān)法律責(zé)任，由享有次級(jí)代理商帶來的經(jīng)濟(jì)效益。

　　應(yīng)用舉例：

　　把代理商分為上級(jí)代理和次級(jí)代理，是根據(jù)（　　）劃分的。（05年）

　　A.代理商承擔(dān)的職責(zé)不同

　　B.代理商是否有權(quán)處理法律行為

　　C.代理商代理權(quán)限大小的不同

　　D.代理商是受委托人委托還是受代理人委托

　　答案：D