2012中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》預(yù)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　考試目的

　　測(cè)查中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)應(yīng)試人員是否掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)理論和方法以及房地產(chǎn)渠道策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略等相關(guān)知識(shí)，并能夠編制房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　考試內(nèi)容

　?。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義和特點(diǎn)；生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念等房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)觀念的基本內(nèi)容及之間的區(qū)別；現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的概念，戰(zhàn)術(shù)性的4Ps、6Ps和戰(zhàn)略性的4Ps、llPs的內(nèi)容。

　?。ǘ┓康禺a(chǎn)渠道策略

　　直接渠道、間接渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道等房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)缺點(diǎn)；房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道選擇的原則和影響因素；商品房銷(xiāo)售代理及其工作流程。

　?。ㄈ┓康禺a(chǎn)價(jià)格策略

　　房地產(chǎn)價(jià)格策略的含義和內(nèi)容，房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)的含義和種類(lèi)，房地產(chǎn)定價(jià)原則、，房地產(chǎn)定價(jià)的基本方法，房地產(chǎn)定價(jià)的基本程序，房地產(chǎn)定價(jià)策略，房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整方法。

　?。ㄋ模┓康禺a(chǎn)促銷(xiāo)策略

　　房地產(chǎn)促銷(xiāo)的含義和方式；房地產(chǎn)廣告的含義和特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告目標(biāo)和預(yù)算，，房地產(chǎn)廣告基調(diào)的確定，房地產(chǎn)廣告媒體及其選擇，房地產(chǎn)廣告效果評(píng)價(jià)，房地產(chǎn)廣告管理；人員促銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)，人員促銷(xiāo)管理，人員促銷(xiāo)的程序；營(yíng)業(yè)推廣的含義和特點(diǎn)，常見(jiàn)類(lèi)型和使用時(shí)機(jī)，營(yíng)業(yè)推廣效果的評(píng)價(jià)；公共關(guān)系推廣的含義、原則和作用，耪地產(chǎn)公共關(guān)系促銷(xiāo)活動(dòng)的形式。

　?。ㄎ澹┓康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制訂的步驟，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的框架。