2011中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《建筑專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)》建設(shè)工程合同

　　建設(shè)工程合同的談判

　?。ㄒ唬┖贤勁星靶栌邢嚓P(guān)法律知識(shí)的儲(chǔ)備

　　中級(jí)經(jīng)濟(jì)師建筑專業(yè)知識(shí)與實(shí)務(wù)，要求談判人員除具有必備的專業(yè)知識(shí)以外，還必須具有相關(guān)法律知識(shí)的儲(chǔ)備。這是進(jìn)行合同談判人員應(yīng)具備的最基本條件。

　?。ǘ┖贤勁械臏?zhǔn)備工作

　　合同談判可以從以下幾個(gè)方面入手：

　　1.談判人員的組成

　　工程合同談判一般可由三部分人員組成：

　?。?）懂建筑方面的法律法規(guī)與政策的人員。

　　（2）懂工程技術(shù)方面的人員。

　?。?）懂建筑經(jīng)濟(jì)方面的人員。

　　2.注重相關(guān)項(xiàng)目的資料收集工作

　　談判準(zhǔn)備工作中最不可少的任務(wù)就是要收集整理有關(guān)合同對(duì)方及項(xiàng)目的各種基礎(chǔ)資料和背景材料。

　　3.對(duì)談判主體的分析

　?。?）對(duì)發(fā)包方的分析

　?、俸炗喒こ淌┕ず贤埃紫纫_定工程施工合同的標(biāo)的物，即擬建工程項(xiàng)目。

　?、谶M(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作的準(zhǔn)備。

　?、蹖?duì)承包方進(jìn)行考察。

　?、馨l(fā)包方不要單純考慮承包方的報(bào)價(jià)，要全面考察承包方的資質(zhì)和能力，否則會(huì)導(dǎo)致合同無(wú)法順利履行，受損害的還是發(fā)包方自己。

　?。?）對(duì)承包方的分析

　?、僭讷@得發(fā)包方發(fā)出招標(biāo)公告或通知的消息后，不應(yīng)一味盲目地投標(biāo)。

　?、谝⒁庖恍┰瓌t性問(wèn)題不能讓步。

　?、垡⒁獾皆擁?xiàng)目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。

　?。?）對(duì)對(duì)方的分析

　?、賹?duì)對(duì)方談判人員的分析。

　?、趯?duì)對(duì)方實(shí)力的分析。

　?。?）對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行可行牲及雙方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

　　4.擬定談判方案

　　談判方案中要注意盡可能地將雙方能取得一致的內(nèi)容列出，還要盡可能的列出雙方在哪些問(wèn)題上還存在著分歧甚至原則性的分歧問(wèn)題，從而擬定談判的初步方案，決定談判的重點(diǎn)和難點(diǎn)，以便有針對(duì)性地運(yùn)用談判策略和技巧，獲得談判的成功。

　　例題：合同談判的準(zhǔn)備工作中，下列關(guān)于對(duì)發(fā)包方的分析，表述不正確的是（ ）。

　　A.在獲得發(fā)包方發(fā)出招標(biāo)公告或通知的消息后，不應(yīng)一味盲目地投標(biāo)

　　B.原則性問(wèn)題最好讓步

　　C.要注意到該項(xiàng)目本身是否有效益

　　D.要注意到自身是否有能力投入或承接

　　答案：B

　　解析：合同談判的準(zhǔn)備工作中，下列關(guān)于對(duì)發(fā)包方的分析，包括：

　?、僭讷@得發(fā)包方發(fā)出招標(biāo)公告或通知的消息后，不應(yīng)一味盲目地投標(biāo)。

　?、谝⒁庖恍┰瓌t性問(wèn)題不能讓步。

　?、垡⒁獾皆擁?xiàng)目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。