2013年中級經(jīng)濟師考試商業(yè)專業(yè)應(yīng)試指南：市場預(yù)測的一般過程

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　　市場預(yù)測的一般過程

　　1.確定預(yù)測目標。

　　2.搜集數(shù)據(jù)和資料。

　　3.選擇預(yù)測方法。

　　4.進行預(yù)測和輸出預(yù)測結(jié)果。

　　5.預(yù)測結(jié)果的分析和調(diào)整。

　　知識點——影響預(yù)測方法選擇的因素：

　　①預(yù)測目標。長期預(yù)測——專家預(yù)測法、百分比率遞增法、回歸分析法;短期預(yù)測——經(jīng)驗判斷法、平均數(shù)法、移動平均數(shù)法、一次指數(shù)平滑法。

　?、陬A(yù)測范圍。宏觀預(yù)測——德爾菲法、相關(guān)因素分析法、相互影響分析法;微觀預(yù)測——大致預(yù)測法、展銷調(diào)查法、市場因子推演法、直線回歸法、經(jīng)驗判斷法。

　?、蹟?shù)據(jù)資料狀況。充分可靠——定量預(yù)測;資料缺乏、數(shù)據(jù)變化不定——定性預(yù)測。

　?、茴A(yù)測期限和費用。

　　【例題1·單選題】通過分析國外某商品生命周期的發(fā)展變化，可以預(yù)測國內(nèi)同類商品的需求變化。這種預(yù)測方法是(　)。

　　A.相關(guān)類推法

　　B.對比類推法

　　C.定量預(yù)測法

　　D.用戶調(diào)查法

　　【答案】B

　　【例題2·案例分析題】某品牌汽車銷售商為了對該品牌汽車的銷售情況做出準確判斷，需要對汽車市場的汽車總體銷售量、不同類別的汽車銷售量以及一些具體規(guī)格型號汽車的銷售情況進行預(yù)測。為預(yù)測該品牌汽車2012年的銷售量，預(yù)測人員首先利用相關(guān)類推法進行了初步推斷，然后又調(diào)查該品牌汽車最近幾年的實際銷售量，具體情況見下表。

　　1.該品牌汽車銷售商對不同類別的汽車銷售量進行的預(yù)測屬于(　)商品銷售量預(yù)測。

　　A.單項　 B.多項 　C.大類　 D.總體

　　【答案】C

　　2.該品牌汽車銷售商在2008年對2011年汽車銷售量進行的預(yù)測，從市場預(yù)測的期限看，屬于(　)預(yù)測。

　　A.超短期　 B.短期　 C.中期 　D.長期

　　【答案】C

　　3.利用相關(guān)類推法進行初步推斷時，該品牌汽車銷售商可以利用的商品之間的相關(guān)關(guān)系包括(　)。

　　A.平等關(guān)系

　　B.替代關(guān)系

　　C.互補關(guān)系

　　D.對比關(guān)系

　　【答案】BC

　　4.采用上期銷售量法計算，該品牌汽車2012年銷售量的預(yù)測值為(　)萬輛。

　　A.95 　B.100　 C.105 　D.110

　　【答案】D

　　5.采用算術(shù)平均數(shù)法計算，該品牌汽車2012年銷售量的預(yù)測值為(　)萬輛。

　　A.90　 B.100 　C.105 　D.110

　　【答案】B