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注會考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》知識點：波特的五力模型
為了方便備戰(zhàn)2013注冊會計師考試的學(xué)員，中華會計網(wǎng)校論壇學(xué)員精心為大家分享了注冊會計師考試各科目里的重要知識點，希望對廣大考生有幫助。
1.行業(yè)新進入者的威脅中，決定進入壁壘高度的主要因素？
| （1）規(guī)模經(jīng)濟 | 表現(xiàn)為在一定時間內(nèi)產(chǎn)品的單位成本隨總產(chǎn)量的增加而降低。新進入者要么大規(guī)模進入（投資大因而風(fēng)險大），要么以小規(guī)模進入（產(chǎn)品成本高，競爭劣勢） |
| （2）客戶忠誠度 | 客戶忠誠度大則新進入者威脅低 |
| （3）資本金投入 | 要求資金投入大則新進入者威脅低（制藥、科技行業(yè)） |
| （4）轉(zhuǎn)換成本 | 轉(zhuǎn)換成本高則新進入者威脅低 |
| （5）對銷售渠道的使用權(quán) | 新進入者想通過已有渠道來銷售其產(chǎn)品和服務(wù)可能會遇到困難，因為這些渠道已經(jīng)被現(xiàn)有的競爭對手壟斷 |
| （6）政府政策 | 政府可能會通過限制執(zhí)照發(fā)放（通訊、電視廣播行業(yè)）和限制外資的方式來限制某些公司進入某行業(yè) |
| （7）現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢（與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)） | 現(xiàn)有公司對市場非常了解、擁有主要客戶的信任、在基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金并且擁有專利產(chǎn)品技術(shù)、獨占最優(yōu)惠的資源、占據(jù)市場有利位置、獲得政府補貼和經(jīng)驗曲線效應(yīng) |
2.在哪些情況下，供應(yīng)商的議價能力較強？
（1）市場中沒有替代品，因而沒有其他供應(yīng)商。
（2）該產(chǎn)品或服務(wù)是獨一無二的，且轉(zhuǎn)換成本非常高。
?。?）供應(yīng)商所處的行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶銷售。
?。?）供應(yīng)商的產(chǎn)品對于客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。
?。?）企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量的比例很低。
?。?）供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。
3.在哪些情況下，購買商的議價能力較強？
?。?）購買商從賣方購買的產(chǎn)品占了賣方銷售量的很大比例。
?。?）購買商所購買的產(chǎn)品對其生產(chǎn)經(jīng)營來說不是很重要，而且該產(chǎn)品缺少唯一性，導(dǎo)致購買商不需要鎖定一家供應(yīng)商。
?。?）轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低。
?。?）購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占其成本的比例較高。
?。?）購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代，在市場上充滿供應(yīng)商的競爭者。
?。?）購買商的采購人員具有高超的談判技巧。
?。?）購買商有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。
4.替代產(chǎn)品通過哪些方面來影響一個行業(yè)的贏利性？
（1）設(shè)置價格上限 （2）改變需求量 （3）迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務(wù)質(zhì)量
5.同業(yè)競爭者的競爭強度取決于哪些因素？
| （1）競爭者的數(shù)量 | 市場中的競爭者越多，競爭強度會越高；競爭者數(shù)量不多，但彼此規(guī)模實力相差不大，競爭也會很激烈 |
| （2）行業(yè)增長率 | 行業(yè)增長緩慢，競爭激烈；行業(yè)增長快速，競爭相對不激烈 |
| （3）行業(yè)的固定成本 | 固定成本高，現(xiàn)有企業(yè)為了降低單位固定成本而增加產(chǎn)量，競爭激烈 |
| （4）產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本 | 購買者購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本低則現(xiàn)有企業(yè)之間競爭激烈 |
| （5）不確定性 | 對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)經(jīng)營方式不確定性越大，則競爭越激烈 |
| （6）戰(zhàn)略重要性 | 如果企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)是獲得成功，則企業(yè)可能會采取具有競爭力的行為來實現(xiàn)目標(biāo) |
| （7）退出壁壘 | 退出壁壘大則現(xiàn)有企業(yè)競爭越激烈 |
6.五力模型的局限性有哪些？
（1）該模型基本上是靜態(tài)的，而現(xiàn)實中競爭環(huán)境始終在變化。
?。?）該模型能夠確定行業(yè)的盈利能力，但是對于非營利機構(gòu)有關(guān)獲利能力的假設(shè)可能是錯誤的。
?。?）該模型基于這樣的假設(shè)：即一旦進行了這種分析，企業(yè)就可以制定企業(yè)戰(zhàn)略來處理分析結(jié)果。但這只是一種理想的方式。
?。?）該模型假設(shè)戰(zhàn)略制定者可以了解整個行業(yè)（包括所有潛在的進入者和替代產(chǎn)品）的信息，但這一假設(shè)在現(xiàn)實中并不存在。
（5）該模型低估了企業(yè)與供應(yīng)商、客戶或分銷商、合資企業(yè)之間可能建立長期合作關(guān)系以消除替代產(chǎn)品的威脅的可能性。
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