注冊會計師知識點全方位解析：密集型戰(zhàn)略

　　密集型戰(zhàn)略

　　也稱加強型成長戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的競爭地位。

戰(zhàn)略類型		實施方法	適宜條件
市場滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）	通過充分開發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。	（1）擴(kuò)大市場份額； （2）開發(fā)小眾市場； （3）保持市場份額。	（1）當(dāng)整個市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時； （2）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略； （3）其他企業(yè)離開了市場； （4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并能利用經(jīng)驗和能力獲得獨特競爭優(yōu)勢； （5）市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資較低時，該戰(zhàn)略也比較適用。
產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）	產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略?！?/td>	（1）開發(fā)新產(chǎn)品； （2）對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。	（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段； （4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力； （5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品?！?/td>
市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場）	指發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。	（1）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過的新市場； （2）要在新市場尋找潛在用戶； （3）增加新的銷售渠道。	（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場； （2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道； （3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功； （4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源； （5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　【相關(guān)鏈接】安索夫矩陣戰(zhàn)略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩陣。以產(chǎn)品和市場作為兩大基本因素，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場組合和相對應(yīng)的增長戰(zhàn)略，是應(yīng)用最廣泛的戰(zhàn)略選擇工具之一。

　　安索夫矩陣是以2 ×2的矩陣代表企業(yè)企圖使收入或獲利成長的四種選擇，其主要的邏輯是企業(yè)可以選擇四種不同的成長性戰(zhàn)略來達(dá)成增加收入的目標(biāo)。

　?。?）市場滲透（Market Penetration）。以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點，力求增大產(chǎn)品的市場占有率。采取市場滲透戰(zhàn)略，即由促銷或是提升服務(wù)品質(zhì)等方式來說服消費者改用不同品牌的產(chǎn)品，或是說服消費者改變使用習(xí)慣、增加購買量。

　?。?）市場開發(fā)（Market Development）。提供現(xiàn)有產(chǎn)品開拓新市場，企業(yè)必須在不同的市場上找到具有相同產(chǎn)品需求的使用者顧客，其中往往產(chǎn)品定位和銷售方法會有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身的核心技術(shù)則不必改變。

　　（3）產(chǎn)品開發(fā)（Product Development）。推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的戰(zhàn)略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。通常是以擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的深度和廣度，推出新一代或是相關(guān)的產(chǎn)品給現(xiàn)有的顧客，提高該廠商在消費者荷包中的占有率。

　?。?）多元化戰(zhàn)略（Diversification）。提供新產(chǎn)品給新市場，此時由于企業(yè)的既有專業(yè)知識能力可能派不上用場，因此多元化戰(zhàn)略是最冒險的戰(zhàn)略。其中成功的企業(yè)多半能在銷售、產(chǎn)品技術(shù)等方面取得某種綜效，否則多元化的失敗機率很高。

　　安索夫矩陣可以幫助企業(yè)科學(xué)地選擇戰(zhàn)略模式，但在使用該工具的時候，必須掌握其核心步驟：

　?。?）首先考慮在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有的產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額（市場滲透戰(zhàn)略）；

　?。?）考慮是否能為其現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)一些新市場（市場開發(fā)戰(zhàn)略）；

　?。?）考慮是否能為其現(xiàn)有市場發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品（產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略）；

　?。?）考慮是否能夠利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，根據(jù)物資流動方向，采用使企業(yè)不斷向縱深發(fā)展的多元化戰(zhàn)略。

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