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中級會計職稱《財務(wù)管理》知識分享：價格運用策略
| 價格運用策略 | 折讓定價策略 | 指在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買者，從而達到擴大產(chǎn)品銷售量的目的?！?/td> | 單價折扣 | 指給予所有購買者以價格折扣，而不管其購買數(shù)量的多少。 |
| 數(shù)量折扣 | 即按照購買者購買數(shù)量的多少給予的價格折扣。購買數(shù)量越多，折扣越大；反之，則越小?！?/td> | |||
| 現(xiàn)金折扣 | 即按照購買者付款期限長短所給予的價格折扣，其目的是鼓勵購買者盡早償還貸款，以加速資金周轉(zhuǎn)?！?/td> | |||
| 推廣折扣 | 指企業(yè)為了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予的價格優(yōu)惠?！?/td> | |||
| 季節(jié)折扣 | 即企業(yè)為鼓勵購買者購買季節(jié)性商品所給予的價格優(yōu)惠，可以鼓勵購買者提早采購，減輕企業(yè)的倉儲壓力，加速資金周轉(zhuǎn)?！?/td> | |||
| 心理定價策略 | 指針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略?！?/td> | 聲望定價 | 指企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場上的知名度和消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格的一種方法。聲望越高，價格越高，這就是產(chǎn)品的“名牌效應(yīng)”?！?/td> | |
| 尾數(shù)定價 | 即在制定產(chǎn)品價格時，價格的尾數(shù)取接近整數(shù)的小數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)。 | |||
| 雙位定價 | 指在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同的標價來促銷的一種定價方法。適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產(chǎn)品?！?/td> | |||
| 高位定價 | 即根據(jù)消費者“價高質(zhì)優(yōu)”的心理特點實行高價促銷的方法。必須是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不能弄虛作假?！?/td> | |||
| 組合定價策略 | 是針對相關(guān)產(chǎn)品組合所采取的一種方法?！?/td> | 具有互補關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格，以促進銷售，提高整體利潤。 | ||
| 具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進行優(yōu)惠?！?/td> | ||||
| 可以擴大銷售量，節(jié)約流通費用，有利于企業(yè)整體效益的提高?！?/td> | ||||
| 壽命周期定價策略 | 是根據(jù)產(chǎn)品從進入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同的價格的定價策略?！?/td> | 推廣期 | 產(chǎn)品需要獲得消費者的認同，進一步占有市場，應(yīng)采用低價促銷策略?！?/td> | |
| 成長期 | 產(chǎn)品有了一定的知名度，銷售量穩(wěn)步上升，可以采用中等價格?！?/td> | |||
| 成熟期 | 產(chǎn)品市場知名度處于最佳狀態(tài)，可以采用高價促銷，但由于市場需求接近飽和，競爭激烈，定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有的市場銷售量?！?/td> | |||
| 衰退期 | 產(chǎn)品市場競爭力下降，銷售量下滑，應(yīng)該降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等其他手段，積極開發(fā)新產(chǎn)品，保持企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢?！?/td> | |||
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