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中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》筆記分享：價(jià)格運(yùn)用策略

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇 編輯： 2013/02/02 09:01:16　字體：大 小

種類(lèi)　含義　具體方式　
折讓定價(jià)策略　在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量的目的?！?/td>①單價(jià)折扣、②數(shù)量折扣、③現(xiàn)金折扣、④推廣折扣（企業(yè)了鼓勵(lì)中間商幫助推銷(xiāo)本企業(yè)產(chǎn)品而給予價(jià)格優(yōu)惠）、⑤季節(jié)折扣?！?/td>
心理定價(jià)策略　針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理特點(diǎn)而采取的一種定價(jià)策略。　①有聲望定價(jià)：利用產(chǎn)品知名度和信任程度；
②尾數(shù)定價(jià)：取接近整數(shù)的小數(shù)；
③雙位定價(jià)：采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來(lái)促銷(xiāo)；
④高位定價(jià)：價(jià)高質(zhì)優(yōu)?！?/td>
組合定價(jià)策略　根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不同情況，使互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格有高有低，或使組合售價(jià)優(yōu)惠?！?/td>①采取降低部分產(chǎn)品價(jià)格而提高互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格；
②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對(duì)組合購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行優(yōu)惠?！?/td>
壽命周期定價(jià)策略　根據(jù)產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的生命周期，分階段確定不同價(jià)格的定價(jià)策略?！?/td>①推廣期:低價(jià)促銷(xiāo)策略；
②成長(zhǎng)期:中等價(jià)格；
③成熟期:高價(jià)促銷(xiāo),定價(jià)時(shí)必須考慮競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以保持現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售量；
④衰退期：降價(jià)促銷(xiāo)或維持現(xiàn)價(jià)并輔之以折扣等，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。　

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