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會計職稱《中級財務(wù)管理》表格歸納：銷售預(yù)測的定量分析法
趨勢預(yù)測分析法
（1）算術(shù)平均法
| 原 理 | 將若干歷史時期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。 |
| 公 式 |  式中：Y——預(yù)測值；Xi——第i期的實(shí)際銷售量；n——期數(shù)?！?/td> |
| 適用情況 | 每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測 |
（2）加權(quán)平均法
| 原 理 | 將若干歷史時期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值?！?/td> |
| 計算公式 |  式中：Y——預(yù)測值；Wi——第i期的權(quán)數(shù)（0＜Wi≤Wi＋1＜1, 且  ）；Xi——第i期的實(shí)際銷售量；n——期數(shù)。 【提示】【權(quán)數(shù)的確定】——按照“近大遠(yuǎn)小”原則確定。 |
| 評價與應(yīng)用 | 加權(quán)平均法較算術(shù)平均法更為合理，計算也較方便，在實(shí)踐中應(yīng)用較多?！?/td> |
（3）移動平均法
| 原 理 | 移動平均法是從n期的時間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算觀測期平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n＋1期銷售預(yù)測值的一種方法。 |
| 計算公式 |  為了使預(yù)測值更能反映銷售量變化的趨勢，可以對上述結(jié)果按趨勢值進(jìn)行修正，其計算公式為： 修正移動平均法的計算公式為：  【提示】修正移動平均法，題目中會給出上期預(yù)測值。預(yù)測結(jié)果為本期預(yù)測值（移動平均法）的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)測值（移動平均法）與上期預(yù)測值（移動平均法）之差。 |
| 評價與應(yīng)用 | 由于移動平均法只選用了n期數(shù)據(jù)中的最后m期作為計算依據(jù)，故而代表性較差。 此法適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測。 |
（4）指數(shù)平滑法
| 原 理 | 指數(shù)平滑法實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù) 及（ ）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計算，預(yù)測銷售量的一種方法。 |
| 計算公式 |  一般地，平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間。 采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢；采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。 【提示】在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。 |
| 評價與應(yīng)用 | 該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。 |
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