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管會(huì)中級(jí)知識(shí)點(diǎn)：銷售差異的原因
備考階段考生經(jīng)常會(huì)有復(fù)習(xí)過的知識(shí)遺忘的問題，想要讓學(xué)過的知識(shí)牢牢地記在腦子里就要進(jìn)行多輪復(fù)習(xí)。小編準(zhǔn)備了管理會(huì)計(jì)中級(jí)知識(shí)點(diǎn)：銷售差異的原因，把基礎(chǔ)打好很重要噢！
√銷售價(jià)格的變動(dòng)，原因在于價(jià)格的調(diào)整。
√銷售價(jià)格變化在于價(jià)格調(diào)整，例如，給予顧客批量購(gòu)買折扣高于預(yù)期、銷售能力強(qiáng)大而減少了折扣、市場(chǎng)推廣而降低價(jià)格、整個(gè)行業(yè)的價(jià)格調(diào)整等。
√價(jià)格變化會(huì)導(dǎo)致銷量的變化，或者市場(chǎng)份額的擴(kuò)張，從而產(chǎn)生有利的數(shù)量差異，如果價(jià)格的不利差異超過了數(shù)量的有利差異，可能損害企業(yè)的贏利能力。
√銷量的差異，可能是因?yàn)闋I(yíng)銷活動(dòng)的成敗而造成的，可能是顧客需求的意外改變帶來(lái)的，也可能是因?yàn)樯a(chǎn)的問題無(wú)法滿足顧客需求等。銷售數(shù)量的變化也可能源于市場(chǎng)份額和市場(chǎng)規(guī)模的變化，需要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比才能更好地分析其原因。
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