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2018年高級會計師考試報名入口陸續(xù)關閉,大家準備的怎么樣了呢?不要緊張,正保會計網(wǎng)校為大家總結了重要知識點,供大家參考學習。一起來學習吧!
【知識點】企業(yè)戰(zhàn)略類型
(一)成長型戰(zhàn)略(★★★)
成長型戰(zhàn)略是最普遍采用的公司戰(zhàn)略,致力于使企業(yè)在產銷規(guī)模、資產、利潤或新產品開發(fā)等方面獲得成長的戰(zhàn)略。
成長型戰(zhàn)略主要包括三種基本類型:密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。
1.密集型戰(zhàn)略
密集型戰(zhàn)略也稱加強型成長戰(zhàn)略,指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產品或服務的潛力,強化現(xiàn)有產品或服務的競爭地位。
密集型成長戰(zhàn)略主要包括三種類型:市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產品開發(fā)戰(zhàn)略。
密集型戰(zhàn)略類型比較表
戰(zhàn)略類型
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戰(zhàn)略描述
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適用條件
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市場滲透戰(zhàn)略
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(1)通過市場營銷能力提高現(xiàn)有產品或服務在現(xiàn)有市場的份額的戰(zhàn)略。
(2)主要措施是增加銷售人員、增加廣告開支、多樣化促銷手段等 |
(1)企業(yè)產品或服務在現(xiàn)有市場中還未達到飽和;
(2)現(xiàn)有用戶對產品的使用率還可以顯著提高; (3)整個產業(yè)的銷售在增長,但主要競爭者的市場份額在下降; (4)歷史上銷售額與營銷費用高度相關; (5)規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。 |
市場開發(fā)
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(1)將現(xiàn)有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。
(2)實施戰(zhàn)略的途徑是開辟其他區(qū)域市場和細分市場。 |
(1)存在未開發(fā)或未飽和的市場;
(2)可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道; (3)企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功; (4)企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源; (5)企業(yè)存在過剩的生產能力; (6)企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。 |
產品開發(fā)
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(1)改進或改變產品或服務以在現(xiàn)有市場增加產品的銷售量。
(2)實現(xiàn)戰(zhàn)略途徑是開發(fā)新產品性能、規(guī)格和質量差異,投入大量的研究與開發(fā)費用。 |
(1)企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;
(2)企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè); (3)企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段; (4)企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力; (5)主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。 |
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