老師劉圻：2020高會戰(zhàn)略篇-戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用（1）

正保會計網(wǎng)校高級會計老師劉圻，中南財經(jīng)政法大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，澳大利亞科廷科技大學(xué)訪問學(xué)者，兼任多家企業(yè)的獨(dú)立董事和財務(wù)顧問，也受聘承擔(dān)相關(guān)政府顧問咨詢工作。主要研究方向為企業(yè)價值管理與商業(yè)模式創(chuàng)新，主持多項國家級和省部級研究課題。主講《公司財務(wù)變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《財務(wù)報表分析與資產(chǎn)運(yùn)作》、《企業(yè)戰(zhàn)略與全面預(yù)算管理》、《企業(yè)成本控制與績效管理》等課程。

以下內(nèi)容來源于劉圻老師微信公眾號——商業(yè)圻談。

2020-高會戰(zhàn)略篇：戰(zhàn)略思維與工具應(yīng)用（1）

戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略是一種從全局考慮和謀劃，以實現(xiàn)全局目標(biāo)的計劃和策略。

戰(zhàn)略不以殺死對方為終極目標(biāo)，而是以占據(jù)優(yōu)勢態(tài)勢為目的，因為，敵人是殺不完的，所以華為哪怕自己有的東西也要從外部采購一部分，從而維持一個良性的戰(zhàn)略態(tài)勢。戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于目標(biāo)和能力的平衡，這需要對資源進(jìn)行有效配置，從而推動格局向下一個均衡點(diǎn)轉(zhuǎn)化，一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大自己占據(jù)的優(yōu)勢。

戰(zhàn)略就是決定做什么。戰(zhàn)略需要選擇一個方向，收獲從來都不是由付出決定的。做什么，比怎么做，比做得努力不努力，重要得多。所以我們常說，選擇比努力更重要。

戰(zhàn)術(shù)就是決定怎么做。戰(zhàn)術(shù)比戰(zhàn)略要低一級，它是方向已經(jīng)確定了的情況下，琢磨怎么做更恰當(dāng)。

攻略就是學(xué)著做。攻略比戰(zhàn)術(shù)更低一級，它是模仿別人的經(jīng)驗把這事做下來，依葫蘆畫瓢。伊朗學(xué)著中國建“方艙醫(yī)院”就是因為看了中國的防疫“攻略”。

對一家企業(yè)而言，底層學(xué)習(xí)攻略，中層研究戰(zhàn)術(shù)，高層決定戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略的本質(zhì)是取舍也是利益分配。戰(zhàn)略是對未來的主動選擇，這就需要公司把資源投到最有前景的方向上去。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的最重要任務(wù)不是日常管理而應(yīng)該是公司的戰(zhàn)略選擇。但是大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者只有“內(nèi)部視野”，聽內(nèi)部人怎么說，或者最多再盯著幾個直接的競爭對手看的思維模式，結(jié)果就是大多數(shù)的公司都是慣性運(yùn)營，從來都是在延長線上去做管理，但是這個世界最大的特征就是非連續(xù)性變化。這次“疫情”讓一切暫停，重新上桌，拿的可能都不是原來的那手牌了。但是，你還必須坐上桌。

戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選擇做什么。做什么不能以自己過去為參考，也不能以公司內(nèi)部人的意見為參考，而應(yīng)該是往外看。往外看，公司就會發(fā)現(xiàn)外面真實的世界絕對不是一個穩(wěn)態(tài)的運(yùn)行，而是充滿了不平等，平庸和成功的企業(yè)差距很大。頭部公司拿走了90%的利潤；平庸公司的利潤非常低；頭部公司優(yōu)勢將來還可能還會進(jìn)一步增大。選對了行業(yè)，你就選對了50%。企業(yè)最應(yīng)該做的就是把資源迅速投入到一個快速增長的領(lǐng)域中去，而不是公司政治之后的雨露均沾。

大量的研究表明，好戰(zhàn)略應(yīng)該走極端且下重注（當(dāng)然，這也有可能是幸存者偏差）。戰(zhàn)略不是做動作，而是做“大動作”，長期來看，公司做大動作是最安全、也是最有利的戰(zhàn)略選擇。并購、提高生產(chǎn)率、產(chǎn)品創(chuàng)新、資源重組、資本支出都是有必要的。

集中力量辦大事的核心意義是選擇一個戰(zhàn)略方向，把有限的力量集中在這個方向上去謀求突破。能選對方向，能調(diào)動資源，才叫有戰(zhàn)略能力，否則四平八穩(wěn)什么都做，那叫生活能力。

然而，現(xiàn)在絕大多數(shù)公司的戰(zhàn)略決策過程中，沒有正式的反對派是危險的。這就好比說法庭審判只有檢察官沒有辯護(hù)律師。一個好辦法是每次討論決策之前，專門制定一支“藍(lán)軍”部隊，讓他們專門唱反調(diào)，真理不辨不明，決策不論不清。

所以戰(zhàn)略是組織抬頭看路時，調(diào)動資源，協(xié)調(diào)能力，達(dá)到目標(biāo)的系統(tǒng)性安排。它需要一整套工具來輔助思考和實踐。

下節(jié)見。

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