老師劉圻：2020高會戰(zhàn)略篇-戰(zhàn)略思維與工具應用（1）

正保會計網校高級會計老師劉圻，中南財經政法大學教授，博士生導師，澳大利亞科廷科技大學訪問學者，兼任多家企業(yè)的獨立董事和財務顧問，也受聘承擔相關政府顧問咨詢工作。主要研究方向為企業(yè)價值管理與商業(yè)模式創(chuàng)新，主持多項國家級和省部級研究課題。主講《公司財務變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《財務報表分析與資產運作》、《企業(yè)戰(zhàn)略與全面預算管理》、《企業(yè)成本控制與績效管理》等課程。

以下內容來源于劉圻老師微信公眾號——商業(yè)圻談。

2020-高會戰(zhàn)略篇：戰(zhàn)略思維與工具應用（1）

戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略是一種從全局考慮和謀劃，以實現全局目標的計劃和策略。

戰(zhàn)略不以殺死對方為終極目標，而是以占據優(yōu)勢態(tài)勢為目的，因為，敵人是殺不完的，所以華為哪怕自己有的東西也要從外部采購一部分，從而維持一個良性的戰(zhàn)略態(tài)勢。戰(zhàn)略的關鍵在于目標和能力的平衡，這需要對資源進行有效配置，從而推動格局向下一個均衡點轉化，一點點擴大自己占據的優(yōu)勢。

戰(zhàn)略就是決定做什么。戰(zhàn)略需要選擇一個方向，收獲從來都不是由付出決定的。做什么，比怎么做，比做得努力不努力，重要得多。所以我們常說，選擇比努力更重要。

戰(zhàn)術就是決定怎么做。戰(zhàn)術比戰(zhàn)略要低一級，它是方向已經確定了的情況下，琢磨怎么做更恰當。

攻略就是學著做。攻略比戰(zhàn)術更低一級，它是模仿別人的經驗把這事做下來，依葫蘆畫瓢。伊朗學著中國建“方艙醫(yī)院”就是因為看了中國的防疫“攻略”。

對一家企業(yè)而言，底層學習攻略，中層研究戰(zhàn)術，高層決定戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略的本質是取舍也是利益分配。戰(zhàn)略是對未來的主動選擇，這就需要公司把資源投到最有前景的方向上去。企業(yè)領導者的最重要任務不是日常管理而應該是公司的戰(zhàn)略選擇。但是大多數企業(yè)領導者只有“內部視野”，聽內部人怎么說，或者最多再盯著幾個直接的競爭對手看的思維模式，結果就是大多數的公司都是慣性運營，從來都是在延長線上去做管理，但是這個世界最大的特征就是非連續(xù)性變化。這次“疫情”讓一切暫停，重新上桌，拿的可能都不是原來的那手牌了。但是，你還必須坐上桌。

戰(zhàn)略的關鍵是選擇做什么。做什么不能以自己過去為參考，也不能以公司內部人的意見為參考，而應該是往外看。往外看，公司就會發(fā)現外面真實的世界絕對不是一個穩(wěn)態(tài)的運行，而是充滿了不平等，平庸和成功的企業(yè)差距很大。頭部公司拿走了90%的利潤；平庸公司的利潤非常低；頭部公司優(yōu)勢將來還可能還會進一步增大。選對了行業(yè)，你就選對了50%。企業(yè)最應該做的就是把資源迅速投入到一個快速增長的領域中去，而不是公司政治之后的雨露均沾。

大量的研究表明，好戰(zhàn)略應該走極端且下重注（當然，這也有可能是幸存者偏差）。戰(zhàn)略不是做動作，而是做“大動作”，長期來看，公司做大動作是最安全、也是最有利的戰(zhàn)略選擇。并購、提高生產率、產品創(chuàng)新、資源重組、資本支出都是有必要的。

集中力量辦大事的核心意義是選擇一個戰(zhàn)略方向，把有限的力量集中在這個方向上去謀求突破。能選對方向，能調動資源，才叫有戰(zhàn)略能力，否則四平八穩(wěn)什么都做，那叫生活能力。

然而，現在絕大多數公司的戰(zhàn)略決策過程中，沒有正式的反對派是危險的。這就好比說法庭審判只有檢察官沒有辯護律師。一個好辦法是每次討論決策之前，專門制定一支“藍軍”部隊，讓他們專門唱反調，真理不辨不明，決策不論不清。

所以戰(zhàn)略是組織抬頭看路時，調動資源，協(xié)調能力，達到目標的系統(tǒng)性安排。它需要一整套工具來輔助思考和實踐。

下節(jié)見。

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