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高會(huì)《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》知識(shí)點(diǎn)：銷售業(yè)務(wù)
正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校致力于讓學(xué)員們達(dá)到隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)狀態(tài)，網(wǎng)校為備考高會(huì)的考生們精心準(zhǔn)備了《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》知識(shí)點(diǎn)，通勤、休息、排隊(duì)的時(shí)候?qū)W一學(xué)！因2020年高會(huì)教材大綱暫未發(fā)布，以下2019年高級(jí)會(huì)計(jì)職稱《高級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》知識(shí)點(diǎn)，僅供參考！
【知識(shí)點(diǎn)】銷售業(yè)務(wù)
銷售，是指企業(yè)出售商品（或提供勞務(wù)）及收取款項(xiàng)等相關(guān)活動(dòng)。銷售業(yè)務(wù)流程主要包括銷售計(jì)劃管理、客戶開(kāi)發(fā)與信用管理、銷售定價(jià)、訂立銷售合同、發(fā)貨、收款、客戶服務(wù)和會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制等環(huán)節(jié)。
銷售活動(dòng)中的主要風(fēng)險(xiǎn)
（1）銷售政策和策略不當(dāng)、市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確、銷售渠道管理不當(dāng)?shù)?，可能?dǎo)致銷售不暢、庫(kù)存積壓、經(jīng)營(yíng)難以為繼。
（2）客戶信用調(diào)查不到位，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，賬款回收不力，可能導(dǎo)致銷售款項(xiàng)不能收回或遭受欺詐。
（3）銷售過(guò)程存在舞弊行為，可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損。
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