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【知識點】集中化戰(zhàn)略選擇
特征:
(1)集中化戰(zhàn)略圍繞著為某一特殊目標服務,通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)差別化或低成本。集中化戰(zhàn)略是以更高效率、更好的效果為某一特殊對象服務;
(2)集中化戰(zhàn)略是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經(jīng)營活動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務;
(3)實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)由于其市場面狹小,可以更好地了解市場和顧客,提供更好的產品與服務;
(4)集中化戰(zhàn)略一般有兩種變化形式:一種是低成本集中化,另一種是差異集中化
適用條件:
(1)企業(yè)具有完全不同的市場顧客群;
(2)在相同的目標市場群中,其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略;
(3)由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同,將形成專門化市場,這些市場之間的隔離性越強,越有利于集中化戰(zhàn)略的實施;
(4)行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大的差異
相關案例:
甲公司是一家玩具制造商,擬實施包括實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟、針對3歲以下的幼兒設計獨有的“幼童速成學習法”玩具系列等在內的戰(zhàn)略方案,以增加其業(yè)務的競爭優(yōu)勢。
要求:根據(jù)資料,指出甲公司采用的經(jīng)營戰(zhàn)略類型,并說明理由。
理由:該制造商實施規(guī)模經(jīng)濟,屬于成本領先戰(zhàn)略;針對3歲以下的幼兒設計獨有的“幼童速成學習法”玩具系列,屬于集中差異化戰(zhàn)略(或差別集中化戰(zhàn)略)。
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