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距離2021高級經濟師考試還剩不到一個月的時間,現(xiàn)在復習就要抓重點!正保會計網校的小編整理了2021高級經濟師《工商管理》沖刺必背知識點:產品生命周期策略,快來了解一下吧!
2021高級經濟師《工商管理》必背知識點3:產品生命周期策略
1.產品介紹期
介紹期的生產成本和銷售成本相對較高,營銷策略包括:
①快速取脂策略:在采取高價格的同時,以較高的促銷費用大力宣傳產品,快速投放市場。
②緩慢取脂策略:以高價格和較低的促銷費用推出產品。
③快速滲透策略:在采用低價格的同時,以較高的促銷費用,使產品迅速進入市場。
④緩慢滲透策略:以低價格和低促銷費用推廣產品。
2.產品成長期
營銷策略的重點:強化產品的市場地位,建立顧客對品牌的忠實感,擴大市場占有率和防止競爭者加入。
營銷對策:加大品牌商標宣傳力度,充分利用價格手段,在適當?shù)臅r候可以降低價格,刺激銷量,提高或保持市場占有率,努力創(chuàng)名牌。這個階段是企業(yè)創(chuàng)名牌的最佳時機。
3.產品成熟期
營銷重點:想方設法延長產品的市場占有時間,在維持相對穩(wěn)定的銷售量和市場占有率的基礎上擴大銷售,提高市場占有率。
營銷對策:①市場改進:即尋求新的細分市場;尋求能夠刺激消費者、增加產品使用率的方法;尋找有潛在需求的新顧客,為市場重新定位。②改進產品:通過改進產品的品質、功能、式樣擴大銷售。③改進營銷組合。
4.產品衰退期
企業(yè)的營銷策略重點:
①淘汰策略:即淘汰衰落比較迅速的產品;
②非淘汰策略:即企業(yè)繼續(xù)留在原有市場上,把人力、物力集中到最有利的細分市場和銷售渠道上,盡可能降低營銷費用。
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