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CMA-P1《波特五力模型》知識點(diǎn)：買/賣方議價(jià)能力
2019年11月CMA考試近在咫尺，考生看書做題的同時(shí)，也不要忘記對知識點(diǎn)進(jìn)行復(fù)習(xí)。隨著時(shí)間變長，記憶也會逐漸弱化，多次重復(fù)學(xué)習(xí)，有利于加深理解。下面是為大家整理的2019年CMA考試《P1-波特五力模型—買/賣方議價(jià)能力》知識點(diǎn)，請考生著重復(fù)習(xí)噢！
買方議價(jià)能力
談判杠桿：
批量采購、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的能力、向后整合、內(nèi)幕知識、其他供應(yīng)商的數(shù)量
價(jià)格敏感程度：
買方的利潤——如果買方的盈利能力低，就會盡量壓低其采購成本，則買方的議價(jià)能力高
賣方議價(jià)能力
賣方的數(shù)量——數(shù)量少，議價(jià)能力強(qiáng)
客戶對供應(yīng)商的依賴程度——客戶轉(zhuǎn)換成本高，賣方議價(jià)能力強(qiáng)
向前整合——賣方收購買方的可能性越大，則議價(jià)能力強(qiáng)
替代品的數(shù)量——替代品的數(shù)量少，賣方議價(jià)能力強(qiáng)
逆水行舟用力撐，一篙松勁退千米。對于CMA考試而言，堅(jiān)持往往至為重要！加油，伙伴們！快來跟著正保會計(jì)網(wǎng)校一起學(xué)習(xí)吧！
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2019 年11月9日CMA考試近在咫尺！如需了解更多或想報(bào)名2019年CMA考試，歡迎點(diǎn)擊下方申請預(yù)評估，我們將有專業(yè)的輔導(dǎo)老師與您聯(lián)系，為您提供全方位的注冊、報(bào)考指導(dǎo)服務(wù)。
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