什么是SWOT分析？

今天我們一起來學習CMA中的SWOT分析！

SWOT分析提供了識別內(nèi)外部分析匯總數(shù)據(jù)的識別方法。

優(yōu)勢（Strengths）

公司真正擅長的是什么？什么技能、能力和核心競爭力幫助組織實現(xiàn)其目標并保持其競爭地位？組織的優(yōu)勢可能包括以下內(nèi)容：

強勢的領(lǐng)導力、資金雄厚、組織的學習。

研發(fā)、新產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新、突破性的技術(shù)。

產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組裝。

強大的分銷渠道、強大的市場地位。

劣勢（Weakness）

指組織缺乏、并妨礙組織實現(xiàn)其總體目標和分項目標的技能、能力和競爭力。劣勢也可以視為組織改善的機遇。任何一種優(yōu)勢可能逐漸變?yōu)榱觿?。一項能力可能成為一項缺陷?/p>

面對存在的不足，組織通常有三種選擇：

1.調(diào)整總體目標和分項目標，使其可以實現(xiàn)。

2.為獲得必要的知識和/或技能，進行必要的資本投資。

3.找到另外一家具備專業(yè)技能的公司，將業(yè)務(wù)外包或形成同盟。

機遇（Opportunities）

指能夠幫助組織實現(xiàn)總體目標并到達更高水平的時間和趨勢等。具體包括：

擴大客戶基礎(chǔ)：機遇因需求、有利的人口轉(zhuǎn)移等導致客戶數(shù)量增加。

提供賒銷接觸客戶的渠道：分析渠道或服務(wù)綁定等。

提供產(chǎn)品/服務(wù)對客戶具有吸引力：新的廣告宣傳媒介，或把競爭對手客戶吸引過來的新包裝的方法。

利益競爭對手的弱勢：通過投資機遇促進客戶接受公司的產(chǎn)品/服務(wù)。

威脅（Threats）

是組織成長的阻礙。通常由事件、趨勢或競爭對手的行動而產(chǎn)生的。可能的情形：

客戶基礎(chǔ)規(guī)模的降低：因經(jīng)濟下滑、不利的人口遷移、客戶的自給自足等。

獲取客戶的渠道更加困難或價格昂貴：由于價格戰(zhàn)或?qū)е驴蛻暨x擇其他產(chǎn)品的活動。

公司產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的吸引力下降：吸引客戶選擇替代品的價格戰(zhàn)或其他活動。

超過企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的提供能力：降低價格或新的重大改善的替代產(chǎn)品/服務(wù)出現(xiàn)。

與優(yōu)勢和劣勢類似，機遇和威脅是矛盾統(tǒng)一體，同一事件既可能是機遇，也可能是挑戰(zhàn)。

SWOT分析與戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)系

基本觀點是：構(gòu)建優(yōu)勢、消除劣勢、利用機遇、至小化挑戰(zhàn)。

SWOT分析是戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，因為它把組織內(nèi)部和外部評估結(jié)合在一起，使其既實用又可行。

它將環(huán)境分析的松散結(jié)果聯(lián)系在一起，并且回答了許多以前未解決的組織難題。

已識別的機遇和威脅，為戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)定合理的目標和行動計劃提供了信息。

以上總結(jié)，希望能對大家有所幫助。

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