2016初級(jí)經(jīng)濟(jì)師商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教材重點(diǎn)：保護(hù)市場(chǎng)份額

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保護(hù)市場(chǎng)份額

占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)在力圖擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的同時(shí)，還必須時(shí)刻注意保護(hù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)免遭競(jìng)爭(zhēng)者人侵。企業(yè)的主要防御戰(zhàn)略有以下六種。

（1）陣地防御。指圍繞企業(yè)目前主要商品和業(yè)務(wù)建立牢固的防線，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在商品、價(jià)格、渠道和促銷方面可能采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略，制定自己的預(yù)防性營(yíng)銷戰(zhàn)略，并在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)攻時(shí)堅(jiān)守原有的商品和業(yè)務(wù)陣營(yíng)。陣地防御是基本的防御形式，是一種靜態(tài)的防御。

（2）側(cè)翼防御。指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以包圍自己的周邊和前沿，并在必要時(shí)作為反攻基地。超級(jí)市場(chǎng)在食品和日用品市場(chǎng)占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到快餐店的香食，在日用品方面受到以廉價(jià)為特征的折扣商店的攻擊。為此，趙級(jí)市場(chǎng)通過提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速食商品抵御快餐店香食；通過推廣廉價(jià)的無品牌商品擊退折扣店的進(jìn)攻。

（3）以攻為守。在競(jìng)爭(zhēng)者尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅或在向本企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻之前，搶先發(fā)起進(jìn)攻以削弱或挫敗競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻。這是一種先發(fā)制人的防御，攻擊時(shí)間和形式的選擇靈活多樣。

（4）反擊防御。指企業(yè)受到競(jìng)爭(zhēng)者攻擊后采取反擊措施的做法。反擊防御要注意反擊時(shí)機(jī)的選擇，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。

（5）機(jī)動(dòng)防御。指企業(yè)不僅固守現(xiàn)有的商品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，還將業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來防御和進(jìn)攻的中心。例如，隨著社會(huì)對(duì)吸煙限制的日益增多，中國(guó)煙草行業(yè)的紅塔集團(tuán)通過在造紙、水泥、酒店等行業(yè)開展多元化經(jīng)營(yíng)實(shí)施機(jī)動(dòng)防御。

（6）收縮防御。指企業(yè)主動(dòng)從實(shí)力較弱的領(lǐng)域撤出，將實(shí)力集中于實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)域。當(dāng)企業(yè)無法堅(jiān)守所有的市場(chǎng)領(lǐng)域，且由于力量分散而降低資源效益的時(shí)候，可采取這種戰(zhàn)略。