2016初級經(jīng)濟(jì)師商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)教材重點(diǎn)：市場利基者戰(zhàn)略

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市場利基者戰(zhàn)略

規(guī)模較小且大企業(yè)不感興趣的細(xì)分市場被稱為利基市場。市場利基者指專門為較小的或大企業(yè)不感興趣的細(xì)分市場提供專業(yè)化商品和服務(wù)的企業(yè)。如有的利基者專門經(jīng)菅紐扣；有的利基者專門生產(chǎn)醫(yī)用口罩等。不但那些處于發(fā)展初期的小企業(yè)選擇利基市場作為目標(biāo)市場，很多大中型企業(yè)也設(shè)立專門的業(yè)務(wù)部門或分公司服務(wù)于利基市場。

市場利基者戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)途徑包括：

（1）最終用戶專業(yè)化。企業(yè)專門為某一類的最終用戶提供商品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)利基戰(zhàn)略。例如，有些物流公司專門向一些銀行和金融機(jī)構(gòu)提供妙票運(yùn)輸服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利基者戰(zhàn)略。

（2）垂直專業(yè)化。企業(yè)可以通過專門面向某類商品生產(chǎn)和分銷循環(huán)的某些層次提供專業(yè)化的商品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)利基戰(zhàn)略。例如，耐克專賣店可以通過專門經(jīng)銷耐克品牌實(shí)現(xiàn)其專業(yè)化優(yōu)勢。

（3）顧客規(guī)模專業(yè)化。企業(yè)專門為某種規(guī)模（大、中、小）的顧客提供商品和服務(wù)實(shí)現(xiàn)利基戰(zhàn)略。例如，一些銀行專門面向小額貸款用戶提供服務(wù)。

（4）特定顧客專業(yè)化。企業(yè)通過將服務(wù)對象限定在某一個或某幾個主要的顧客身上實(shí)現(xiàn)利基戰(zhàn)略。例如，專門為某個大型超市提供物流外包服務(wù)的物流企業(yè)實(shí)施的就是該戰(zhàn)略。

（5）地理區(qū)域?qū)I(yè)化。企業(yè)只在某一地區(qū)和范圍內(nèi)經(jīng)菅業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利基戰(zhàn)略。

（6）產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化。企業(yè)只經(jīng)營某一種或者某一類商品實(shí)現(xiàn)利基戰(zhàn)略。例如，書店、鮮花店等專業(yè)店屬于此種情況。

（7）產(chǎn)品特色專業(yè)化。企業(yè)通過專門經(jīng)菅某種特色商品實(shí)現(xiàn)利基戰(zhàn)略。例如，某些書店專門經(jīng)銷古舊書籍屬于此類情況。

（8）顧客訂單專業(yè)化。企業(yè)專門按照顧客訂單生產(chǎn)特制商品。例如，裁縫店提供的服裝定制服務(wù)屬于此類情況。

（9）質(zhì)量、價格專業(yè)化。企業(yè)專門生產(chǎn)經(jīng)營某類質(zhì)量和價格的商品和服務(wù)。例如，一些世界知名服裝品牌專門生產(chǎn)經(jīng)菅高檔時裝屬于此類。

（10）分銷渠道專業(yè)化。企業(yè)只為某類銷售渠道提供商品和服務(wù)。例如，一些小企業(yè)專門為物美、家樂福等大型超市提供貼牌商品的情況屬于此類。