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初級(jí)經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)：消費(fèi)者購買決策過程
網(wǎng)校小編整理了“初級(jí)經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)”，希望對(duì)各位考生備考初級(jí)經(jīng)濟(jì)師有幫助！
消費(fèi)者購買決策過程
五個(gè)階段：
（1）確認(rèn)需要；
（2）收集信息；
（3）評(píng)估備選方案；
（4）做出購買決策；
（5）購后行為。
1.確認(rèn)需要
需要：理想狀態(tài)與感知的狀態(tài)之間有差異。
需要的確認(rèn)可能是源于外部的因素和力量，也可能是源于內(nèi)部的刺激，或者還有可能是內(nèi)外兩方面因素共同作用引起的。
2.收集信息
信息來源主要有四個(gè)方面：個(gè)人來源、商業(yè)來源、公共來源、經(jīng)驗(yàn)來源。
一般來說，消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品信息，大部分出自商業(yè)來源，而影響力最大的是個(gè)人來源。在正常情況下，商業(yè)來源的信息起通知作用，而個(gè)人來源的信息主要起評(píng)估作用。
【例題·單選題】消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品信息，大部分出自商業(yè)來源，而影響力最大的是（ ），它主要起評(píng)估作用。
A.經(jīng)驗(yàn)來源
B.個(gè)人來源
C.媒體來源
D.公共來源
【答案】B
【解析】一般來說，消費(fèi)者獲得的產(chǎn)品信息，大部分出自商業(yè)來源，而影響力最大的是個(gè)人來源。
3.評(píng)估備選方案
期望值模型。
4.做出購買決策
在形成購買意向后，有三類因素影響消費(fèi)者的最終購買：
（1）他人的態(tài)度；
（2）購買風(fēng)險(xiǎn)；
（3）意外的出現(xiàn)。
5.購后行為
購后行為可分為兩部分：
（1）消費(fèi)者購后的滿意程度，取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期性能與產(chǎn)品的實(shí)際性能之間的反差。營銷管理者對(duì)其產(chǎn)品的廣告宣傳只有實(shí)事求是，符合產(chǎn)品的實(shí)際性能，才能使消費(fèi)者最終感到滿意。
（2）消費(fèi)者的購后行為。消費(fèi)者購后的滿意程度，決定了消費(fèi)者今后是否會(huì)重復(fù)購買這種產(chǎn)品，以及如何影響他人的購買選擇。
【例題·單選題】（2006年）消費(fèi)者的購買決策過程是從（ ）開始的。
A.收集相關(guān)信息
B.確認(rèn)購買需要
C.做出購買決策
D.評(píng)估備選方案
【答案】B
【解析】消費(fèi)者的購買決策過程是從確認(rèn)需要開始的。
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