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2016年銀行從業(yè)考試《公司信貸》知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析
為了幫助參加2016年銀行從業(yè)資格考試的考生提高備考效果，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校精心整理了以下銀行從業(yè)知識(shí)點(diǎn)，希望各位考生能夠記牢每個(gè)易錯(cuò)知識(shí)點(diǎn)，一舉拿下2016年銀行從業(yè)資格考試！
市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析是指在市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者等要素，分析和判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)產(chǎn)品的未來銷路問題，具體來說就是考察項(xiàng)目產(chǎn)品在特定時(shí)期內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
1.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的主要相關(guān)因素（靠什么預(yù)測(cè)）
（1）產(chǎn)品特征和消費(fèi)條件
（2）社會(huì)購買力與產(chǎn)品價(jià)格水平
2.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的內(nèi)容
（1）總的市場(chǎng)潛在需求量（簡(jiǎn)稱潛量）
潛在的市場(chǎng)需求量是指在一定時(shí)期內(nèi)，在一定行業(yè)營(yíng)銷水平和一定的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大營(yíng)銷量之和。
總市場(chǎng)潛量可表示為：Q＝npq
Q——總市場(chǎng)潛量；
n——給定的條件下特定產(chǎn)品或市場(chǎng)中的購買者的數(shù)量；
p——單位產(chǎn)品的價(jià)格；
q——購買者的平均購買量。
（2）區(qū)域市場(chǎng)潛量。要對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)的潛在區(qū)域市場(chǎng)需求量進(jìn)行估計(jì)，以便于銀行評(píng)價(jià)該項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿Α?
（3）行業(yè)的實(shí)際銷售額和公司的市場(chǎng)占有率。銀行可以采取向市場(chǎng)調(diào)研公司購買有關(guān)調(diào)研報(bào)告的方式，得到對(duì)行業(yè)銷售額和企業(yè)市場(chǎng)占有率的估計(jì)。
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