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銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第二節(jié)營銷策略十二
正保會計網(wǎng)校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！
第二章 公司信貸營銷
第二節(jié) 營銷策略
三、營銷渠道策略
營銷渠道的含義
營銷渠道，即分銷渠道，指的是產(chǎn)品或服務(wù)從制造商手中傳至消費者手中所經(jīng)過的各中間商連接起來的通道。
2.公司信貸營銷渠道分類
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按營銷渠道模式分類
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自營營銷渠道
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優(yōu)點：如果運用得當，可降低銀行的流通費用，加快銀行產(chǎn)品的流通速度，增加收益。
缺點：當銀行規(guī)模一定時，會使銀行占用較多的人力、物力、財力。 |
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代理營銷渠道
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銀行自己的網(wǎng)點總是有限的，所以銀行非常重視建立自己的代理行（商）網(wǎng)絡(luò)，相互代理業(yè)務(wù)。
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合作營銷渠道
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合作營銷已成為銀行開展跨國營銷的主要業(yè)務(wù)拓展方式。
銀團貸款也是典型的合作營銷，是指由一家或幾家銀行牽頭，組織多家銀行參加，在同一貸款協(xié)議中按商定的條件向同一借款人發(fā)放的貸款，又稱辛迪加貸款。 優(yōu)點：籌資金額大，貸款期限長，可減輕銀行的資金壓力和分散貸款風險，避免競爭、節(jié)約成本 劣勢：主要是涉及的銀行較多，若達成一致需要牽頭行有較強的業(yè)界影響力。如貸款跨界，業(yè)務(wù)操作則會遇到法律、會計等不同國家規(guī)范，對業(yè)務(wù)人員提出較高的素質(zhì)要求。 |
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按營銷渠道場所分類
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網(wǎng)點營銷
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網(wǎng)點機構(gòu)是銀行人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，也是銀行形象的載體，迄今為止，網(wǎng)點機構(gòu)營銷仍然是銀行最重要的營銷渠道。
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電子銀行營銷
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自助銀行、電話銀行、手機銀行和網(wǎng)上銀行等新的金融方式?jīng)_擊著傳統(tǒng)的金融方式和理念，也迫使商業(yè)銀行在市場營銷戰(zhàn)略方面進行一系列的調(diào)整。
電子銀行業(yè)務(wù)已成為全球銀行業(yè)服務(wù)客戶、贏得競爭的高端武器，也是銀行市場營銷的重要渠道。 |
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登門拜訪營銷
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銀行在面對一些重要的大客戶時通常采取登門拜訪的營銷方式，由客戶經(jīng)理登門拜訪，了解客戶需求，向客戶推銷合適的產(chǎn)品。
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