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銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第一節(jié)目標市場分析十二
正保會計網校為了幫助廣大考生充分備考，整理了銀行從業(yè)資格考試知識點供大家參考，希望對廣大考生有所幫助，祝大家學習愉快，夢想成真！
第二章 公司信貸營銷
第一節(jié) 目標市場分析
?、鄱ㄎ贿x擇。按照公司信貸產品的市場規(guī)模、產品類型、技術手段等因素，可將定位方式分為三種：
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主導式定位
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某行在市場上占有極大的份額，控制和影響其他商業(yè)銀行的行為，又可以憑借資金規(guī)模充足、產品創(chuàng)新、反應速度快和營銷網點廣泛的優(yōu)勢，不斷保持主導的地位，這類銀行可以采用主導式定位。
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追隨式定位
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某行可能由于某種原因，如剛剛開始經營，剛剛進入市場，資產規(guī)模中等，分支機構不多，沒有能力向主導型的銀行進行強有力的沖擊和競爭。這類銀行往往采用追隨方式效仿主導銀行的營銷手段。
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補缺式定位
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處于補缺式地位的商業(yè)銀行資產規(guī)模很小，提供的信貸產品少，集中于一個或數個細分市場進行營銷。
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④執(zhí)行定位。
市場定位最終需要通過各種溝通手段如廣告、員工著裝、行為舉止以及服務的態(tài)度、質量等傳遞出去，并為客戶所認同。
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