銀行從業(yè)資格考試《公司信貸》第二章第一節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)分析七

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來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2014/05/14 11:54:19　字體：大小

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第二章　公司信貸營(yíng)銷

第一節(jié)　目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　4.細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估

市場(chǎng)容量分析	潛在細(xì)分市場(chǎng)是否具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/div>
結(jié)構(gòu)吸引力分析	一個(gè)具有適度規(guī)模和良好潛力的細(xì)分市場(chǎng)，如果存在壁壘很高、競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入等問(wèn)題，它對(duì)銀行的吸引力也會(huì)大打折扣。波特五力模型決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。（五種力量為：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和供應(yīng)商。）細(xì)分市場(chǎng)的吸引力分析就是對(duì)這5種威脅銀行長(zhǎng)期盈利的主要因素作出評(píng)估。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析	即分析銀行所用的資源條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是否能夠與細(xì)分市場(chǎng)的需求相吻合。首先，銀行的任何活動(dòng)都必須與其目標(biāo)保持一致，細(xì)分市場(chǎng)的選擇應(yīng)服從于銀行的長(zhǎng)期和主要目標(biāo)。其次，市場(chǎng)可能很有吸引力，但銀行也應(yīng)具備在該細(xì)分市場(chǎng)獲得成功所需要的資源和能力。最后，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比要具有優(yōu)勢(shì)。所以，綜合考慮細(xì)分市場(chǎng)、銀行自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三個(gè)方面。
獲利狀況分析	即分析細(xì)分市場(chǎng)能給銀行帶來(lái)的利潤(rùn)。銀行經(jīng)營(yíng)的目的最終要落實(shí)到利潤(rùn)上，因此，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)能夠使銀行獲得預(yù)期的和合理的利潤(rùn)。
風(fēng)險(xiǎn)分析	包括政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　【例1·多選題】波特認(rèn)為有五種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。這五個(gè)群體是（?。?。

　　A.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

　　B.潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者

　　C.替代產(chǎn)品

　　D.購(gòu)買者和供應(yīng)商

　　E.政府

　　【正確答案】ABCD

　　【答案解析】一個(gè)具有適度規(guī)模和良好潛力的細(xì)分市場(chǎng)，如果存在壁壘很高、競(jìng)爭(zhēng)者很容易進(jìn)入等問(wèn)題，它對(duì)銀行的吸引力也會(huì)大打折扣。因此，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估除了考慮其規(guī)模和發(fā)展?jié)摿χ?，還要對(duì)其吸引力作出評(píng)價(jià)。波特認(rèn)為有五種力量決定整個(gè)市場(chǎng)或其中任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)期的內(nèi)在吸引力。這五個(gè)群體是：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新加入的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買者和供應(yīng)商。所以，本題的正確答案為A、B、C、D.

　　【例2·判斷題】中小微型企業(yè)的資金運(yùn)行特點(diǎn)是額度小、需求急、周轉(zhuǎn)慢，商業(yè)銀行應(yīng)針對(duì)這些特點(diǎn)，修改和完善信貸管理制度。

　　【正確答案】錯(cuò)

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