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2013銀行從業(yè)資格考試《個人貸款》第二章：個人貸款營銷渠道
2013年下半年銀行從業(yè)資格考試的備考工作正在火熱的進行中，正保會計網(wǎng)校為了方便學員的復習，從論壇整理了一些銀行從業(yè)資格考試相關備考資料供大家參考，祝愿大家學習愉快，夢想成真！
個人貸款營銷渠道
合作單位營銷
（1）個人住房貸款合作單位營銷
①一手個人住房貸款合作單位營銷。較為普遍的貸款營銷方式是銀行與房地產(chǎn)開發(fā)商合作。銀行在與開發(fā)商簽訂協(xié)議之前，要全面審查房地產(chǎn)開發(fā)商及其所開發(fā)的項目，包括開發(fā)商的資信及經(jīng)營狀況、項目開發(fā)和銷售的合作性、項目自有資金的到位情況以及房屋銷售前景等。經(jīng)有關審批后按規(guī)定與開發(fā)商簽約，以明確雙方合作事項，如貸款總額度、單筆貸款最高限額、保證金繳存比例以及雙方的權利和義務等。
②二手個人住房貸款合作單位營銷。最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司，銀行應當對其進行充分、必要的審慎調查。
（2）其他個人貸款合作單位營銷
典型做法是與經(jīng)銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。
網(wǎng)點機構營銷
網(wǎng)點機構是銀行業(yè)務人員面對面向客戶銷售產(chǎn)品的場所，也是銀行形象的載體。網(wǎng)點機構營銷是銀行最重要的營銷渠道。
（1）網(wǎng)點機構營銷渠道分類
①全方位網(wǎng)點機構營銷渠道。提供各種產(chǎn)品和全面服務。
②專業(yè)性網(wǎng)點機構營銷渠道。有自己的細分市場。
③高端化網(wǎng)點機構營銷渠道。位于適當?shù)慕?jīng)濟文化區(qū)域中，為高端客戶提供一定的金融定制服務。
④零售型網(wǎng)點機構營銷渠道。不做批發(fā)業(yè)務，專門從事零售業(yè)務。
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