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2017銀行初級(jí)資格《公司信貸》知識(shí)點(diǎn)：銷售階段分析
為了幫助參加2017年銀行職業(yè)資格考試的考生提高備考效果，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校精心整理了銀行初級(jí)職業(yè)資格《公司信貸》第六章客戶分析相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，希望各位考生能夠記牢每個(gè)易錯(cuò)知識(shí)點(diǎn)，一舉拿下2017年銀行職業(yè)資格考試！
知識(shí)點(diǎn)：銷售階段分析
| 銷售階段分析 | 銷售階段的核心是市場。 | |
| 目標(biāo)客戶 | 目標(biāo)客戶的選擇實(shí)際上是一個(gè)市場定位問題，而市場定位又是一個(gè)市場細(xì)分的問題。因此，選擇目標(biāo)客戶就要細(xì)分市場，瞄準(zhǔn)客戶群。 | |
| 銷售渠道 | 銷售渠道是連接廠商與終端客戶的橋梁和紐帶。 銷售渠道有兩種： 一是直接銷售，即廠商將產(chǎn)品直接銷售給終端客戶，其好處是貼近市場，應(yīng)收賬款少，缺點(diǎn)是需要鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，資金投入較大； 二是間接銷售，即廠商將產(chǎn)品通過中間渠道銷售給終端客戶，其好處是無須自找客源，資金投入少，缺點(diǎn)是應(yīng)收賬款較多。 |
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| 銷售階段分析 | 收款條件 | 收款條件主要取決于市場供求和廠商品牌兩個(gè)因素。 收款條件主要包括三種：預(yù)收貨款、現(xiàn)貨交易和賒賬銷售。賒賬銷售對廠商不利的方面主要是占?jí)毫速Y金，存在收賬風(fēng)險(xiǎn)，但有利的方面是可以擴(kuò)大銷量。 |
注：本文原創(chuàng)于正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校（http://odtgfuq.cn），轉(zhuǎn)載請注明出處！
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