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備戰(zhàn)2015年銀行從業(yè)資格考試,正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為廣大學(xué)員準(zhǔn)備了相關(guān)的復(fù)習(xí)資料,希望對(duì)您備考有所幫助,祝您在網(wǎng)校學(xué)習(xí)愉快!
介紹期(引入期) |
定義 |
介紹期是指銀行產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初期,即試銷階段。 |
特點(diǎn) |
銀行要花費(fèi)大量資金來做廣告宣傳;銀行產(chǎn)品還未定型,不斷改進(jìn)產(chǎn)品,所以還要投入一定的產(chǎn)品研制費(fèi)用。在這一階段銷售額增長緩慢,銀行盈利很少甚至發(fā)生虧損。 |
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對(duì)策與措施 |
為了減少損失,提高收益,并避免競(jìng)爭(zhēng)者仿制而搶占市場(chǎng),銀行應(yīng)該盡可能縮短介紹期的時(shí)間,盡早進(jìn)入成長期。 |
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成長期 |
定義 |
成長期是指銀行產(chǎn)品通過試銷打開銷路,轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大銷售的階段。 |
特點(diǎn) |
銀行產(chǎn)品已基本定型,研制費(fèi)用可以減少;客戶對(duì)產(chǎn)品已有一定的了解,銀行的廣告費(fèi)用略有下降;產(chǎn)品銷售量呈現(xiàn)迅速上升的態(tài)勢(shì),銀行利潤不斷增加。但是,隨著其他銀行仿制品的不斷出現(xiàn),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 |
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對(duì)策與措施 |
①不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,改善服務(wù),銀行必須不斷開拓產(chǎn)品的新用途與特色服務(wù),改善產(chǎn)品的性能,賦予其新的活力; |
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成熟期 |
定義 |
成熟期是指銀行產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售已達(dá)到飽和階段。 |
特點(diǎn) |
①銀行產(chǎn)品已被客戶廣泛接受,銷售量的增長出現(xiàn)下降趨勢(shì)。 |
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對(duì)策與措施 |
①改進(jìn)產(chǎn)品性能并努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化與系列化,通過包裝組合以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力; |
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衰退期 |
定義 |
衰退期是指銀行產(chǎn)品已滯銷并趨于淘汰的階段。 |
特點(diǎn) |
市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的替代產(chǎn)品,許多客戶減少了對(duì)老產(chǎn)品的使用,產(chǎn)品銷售量急劇下降,價(jià)格也大幅下跌,銀行利潤日益減少。 |
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對(duì)策與措施 |
①持續(xù)策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)退出市場(chǎng),銀行可以繼續(xù)沿用以前的策略吸引部分老客戶使用老產(chǎn)品。 |
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