提到ERP這個(gè)詞，大家首先會(huì)想到SAP這家公司。這家發(fā)家于德國(guó)的軟件公司，在幾乎被美國(guó)企業(yè)統(tǒng)治的軟件歷史上，曾經(jīng)讓歐洲人引以為傲：在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域，歐洲總算憑借SAP有了那么一席之地。
然而，在中國(guó)市場(chǎng)，由于企業(yè)信息化起步較晚，2000年以前，中國(guó)應(yīng)用軟件市場(chǎng)還處于財(cái)務(wù)軟件時(shí)代，SAP的鼎鼎大名，始終處于曲高和寡、門前冷落的尷尬境地。ERP這個(gè)概念被人所熟知，還是因?yàn)橛糜选⒔鸬让褡逯浖痰拇笈e殺入。2001年，用友憑借U8舉起ERP大旗，金蝶、神州數(shù)碼等尾隨而入，才標(biāo)志著中國(guó)ERP時(shí)代的來(lái)臨，從那時(shí)起，ERP市場(chǎng)便注定了戰(zhàn)火連連。ERP流行中國(guó)的十年，也是國(guó)際軟件巨頭SAP與民族軟件巨頭用友不斷明爭(zhēng)暗斗的十年。
前ERP時(shí)代：井水不犯河水的競(jìng)爭(zhēng)
雖然業(yè)界一直在猜測(cè)，SAP與用友終究難免有一場(chǎng)惡戰(zhàn)，但是直到2009年之前，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，兩家虎視眈眈的管理軟件巨頭卻始終鮮見正面交鋒——用友以U8為主打產(chǎn)品在中低端市場(chǎng)攻成略地，薄利多銷；高端NC也是在高端市場(chǎng)的集團(tuán)財(cái)務(wù)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)；而SAP則主攻大型企業(yè)市場(chǎng)，一直在高端市場(chǎng)悶聲發(fā)財(cái)。
前ERP時(shí)代的這兩家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，仿佛有一種天然默契，井水不犯河水。
這種市場(chǎng)格局的形成，背后是否暗藏玄機(jī)？王文京的夢(mèng)想難道會(huì)止步于U8/NC的成功？
事實(shí)上，前ERP時(shí)代，也許恰恰驗(yàn)證了王文京的戰(zhàn)略和謀略。一方面是因?yàn)橛糜褎倸⑷隕RP領(lǐng)域，憑借其之前多年在財(cái)務(wù)軟件里的優(yōu)勢(shì)客戶基礎(chǔ)，其ERP主打產(chǎn)品U8可以輕松幫用友獲得利潤(rùn)；而另一方面，那時(shí)中國(guó)大部分企業(yè)的信息化基礎(chǔ)尚十分薄弱，面向復(fù)雜應(yīng)用的管理軟件市場(chǎng)需求尚不成熟。在中國(guó)市場(chǎng)以產(chǎn)品化和渠道、服務(wù)擅長(zhǎng)的用友一開始就瞄準(zhǔn)SAP的話，無(wú)疑是揚(yáng)短避長(zhǎng)。這樣的事情，你會(huì)干？而SAP由于在中國(guó)投入不多，依靠較少的營(yíng)銷成本，爭(zhēng)取大型客戶機(jī)會(huì)，依靠高價(jià)獲得利潤(rùn)空間，也能生活得悠哉悠哉。自然無(wú)力也不愿向中低端市場(chǎng)搶食。
U9亮相，用友插向SAP們的一把刀？
然而，用友和SAP們相安無(wú)事的前ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，也許將因?yàn)橥跷木┑某稣袑⒑芸毂淮蚱啤?009年2月份，用友隆重宣布成立U9事業(yè)部，同時(shí)宣布大規(guī)模推廣定位為中國(guó)商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)的中高端市場(chǎng)主打產(chǎn)品——U9。上市不久即受到眾多快速成長(zhǎng)、面臨復(fù)雜應(yīng)用管理軟件用戶的追捧，一舉簽下大冶摩托、康盛股份、大連新重等多個(gè)大單，讓用友的股東們眉開眼笑。
在中低端市場(chǎng)蟄伏收割多年之后，沉穩(wěn)的王文京終于出招了，U9事業(yè)部的突然亮相和U9產(chǎn)品的成功，正好像是插向SAP的一把刀。而此時(shí)的SAP，在經(jīng)歷了多起高管動(dòng)蕩之后，正在向市場(chǎng)高調(diào)組織他們新組成的高管團(tuán)隊(duì)亮相。SAP能感到用友U9的刀鋒般的殺氣嗎？
王文京在2009年推出U9，直面與SAP、ORACLE等高端國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)，很明顯并非一時(shí)心血來(lái)潮。據(jù)媒體透露，U9的研發(fā)，用友早在五年前即已經(jīng)啟動(dòng)，而五年來(lái)用友在這個(gè)產(chǎn)品上的研發(fā)投入則多達(dá)5億，可謂是五年磨劍，顯然是有備而來(lái)。
事實(shí)上，即便是推出U9的時(shí)機(jī)，顯然用友也是精密策劃過(guò)。全球性的金融危機(jī)，讓不少的企業(yè)都捂緊了錢袋子，U9雖然售價(jià)也高達(dá)百萬(wàn)，但跟SAP動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)的高價(jià)相比，仍舊有不少的優(yōu)勢(shì)。而危機(jī)時(shí)期，對(duì)于那些有實(shí)力的企業(yè)來(lái)講，則無(wú)疑正是快速擴(kuò)張的好機(jī)會(huì)，而這些企業(yè)的快速成長(zhǎng)和升級(jí)轉(zhuǎn)型，自然也需要相應(yīng)滿足復(fù)雜應(yīng)用需求的管理軟件平臺(tái)的支持，中高端管理軟件平臺(tái)的市場(chǎng)需求正急劇升溫，還能有比這更好的時(shí)機(jī)嗎？
前ERP時(shí)代的平靜的市場(chǎng)格局，因?yàn)閁9的出現(xiàn)而變得有點(diǎn)劍拔弩張。一場(chǎng)醞釀已久中外軟件巨頭之戰(zhàn)，似乎不可避免。
