[摘 要] 文章通過(guò)分析跨國(guó)公司并購(gòu)中國(guó)零售企業(yè)的環(huán)境入手，通過(guò)分析跨國(guó)公司在中國(guó)零售業(yè)并購(gòu)內(nèi)容以及產(chǎn)生的正面和負(fù)面效應(yīng)，并針對(duì)其帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，給本土零售企業(yè)提出可持續(xù)發(fā)展的建議，以促進(jìn)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展。

　　[關(guān)鍵詞] 跨國(guó)公司并購(gòu) 中國(guó)零售企業(yè) 效應(yīng)分析

　　近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛加快了跨國(guó)企業(yè)來(lái)華投資的規(guī)模和步伐，而零售業(yè)則日漸成為跨國(guó)企業(yè)來(lái)華投資的熱點(diǎn)領(lǐng)域，其投資項(xiàng)目數(shù)和投資額均保持持續(xù)上升的趨勢(shì)，并已成為中國(guó)增長(zhǎng)速度最快的行業(yè)。2004年～2006年三年，跨國(guó)零售業(yè)在華的投資項(xiàng)目數(shù)分別達(dá)到1700個(gè)、2602個(gè)、4664個(gè)；投資額分別達(dá)到7.4億美元、10.39億美元、17.9億美元。此外，2006年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到7.6萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)13.5%；僅2007年上半年，中國(guó)零售品銷(xiāo)售總額就達(dá)到42044億元，同比增長(zhǎng)15.4%.這表明，在以消費(fèi)為代表的內(nèi)需成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的環(huán)境中，跨國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)零售業(yè)的直接投資將進(jìn)一步增大。

　　而與此同時(shí)連續(xù)三年來(lái)，中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)總銷(xiāo)售額僅占社會(huì)消費(fèi)品零售總額11%左右，與美國(guó)前10名零售企業(yè)18%的市場(chǎng)集中度相比，中國(guó)零售行業(yè)的集中度相當(dāng)?shù)汀６�低集中度下的高度�?jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的15%行業(yè)平均毛利率，與美國(guó)的30%相比，存在較大差距。面對(duì)如此低的集中度和利潤(rùn)水平，如果跨國(guó)零售業(yè)以新建方式進(jìn)入，則集中度將進(jìn)一步低下，隨之利潤(rùn)水平的更低下。而并購(gòu)既利于跨國(guó)零售企業(yè)在華迅速布置網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，又可以迅速擴(kuò)大自身規(guī)模，提高市場(chǎng)集中度，從而提高整個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)水平。

　　一、跨國(guó)公司并購(gòu)中國(guó)零售企業(yè)的現(xiàn)狀

　　近年來(lái)零售業(yè)外資并購(gòu)活躍，并購(gòu)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，涉及金額大；并購(gòu)業(yè)態(tài)全面，涉及到了包括賣(mài)場(chǎng)、超市、家電，甚至眼鏡業(yè)等專(zhuān)業(yè)零售領(lǐng)域。在現(xiàn)有的中外合資公司內(nèi)，外方通過(guò)收購(gòu)合作公司的股權(quán)，加快了獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的步伐。

　　總的說(shuō)來(lái)，跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)零售業(yè)并購(gòu)包括兩大基本內(nèi)容：

　　1.并購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)在華業(yè)務(wù)

　　2004年7月，英國(guó)TESCO公司與臺(tái)灣頂新集團(tuán)全額控股的樂(lè)購(gòu)連鎖店簽署合資協(xié)議，以1.4億英鎊的價(jià)格取得頂超控股的50%股份。因此，TESCO在中國(guó)市場(chǎng)由一無(wú)所有搖身一變成為了擁有25家連鎖超市零售大鱷，同時(shí)也一改外資零售商自建或合建單店進(jìn)入中國(guó)的方式，打響了外資并購(gòu)中國(guó)零售企業(yè)的第一槍。

　　2005年7月，控制著百安居的英國(guó)翠豐集團(tuán)宣布收購(gòu)全球第四大建材零售商“歐倍德”的中國(guó)業(yè)務(wù)，拉開(kāi)新一輪密集的外資搶灘零售市場(chǎng)大戰(zhàn)。

　　2007年2月，沃爾瑪收購(gòu)好又多門(mén)店101家，其187家的門(mén)店總數(shù)超越了其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家樂(lè)福。

　　2.并購(gòu)內(nèi)資企業(yè)

　　2005年6月，荷蘭HAL Investments（Asia）B.V公司以2.14億元人民幣收購(gòu)上海老字號(hào)紅星眼鏡78%的股權(quán)；7月，Luxottica Group以1.69億元人民幣收購(gòu)北京雪亮眼鏡。

　　2006年1月，法國(guó)家樂(lè)福與中國(guó)臺(tái)灣樂(lè)購(gòu)接盤(pán)劉永好旗下樂(lè)客多位于上海、南京等城市黃金地段的7家門(mén)店。

　　2006年5月，全球最大家電連鎖巨頭百思買(mǎi)以1.8億美元控股中國(guó)第四大家電連鎖商五星電器，五星與百思買(mǎi)的合作誕生了中國(guó)第一家外資控股的家電連鎖零售企業(yè)。作為年銷(xiāo)售額超過(guò)300億美元的全球最大家電連鎖企業(yè)，百思買(mǎi)十分看好中國(guó)市場(chǎng)。

　　2006年12月，美國(guó)家得寶以7億人民幣收購(gòu)國(guó)內(nèi)三大建材超市品牌之一的“家世界”。

　　2007年，華潤(rùn)萬(wàn)家收購(gòu)了北方的家世界超市和原屬于上海百聯(lián)集團(tuán)的廣州聯(lián)華超市，從而一舉使得華潤(rùn)萬(wàn)家的在華零售份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　二、跨國(guó)公司并購(gòu)中國(guó)零售企業(yè)的效應(yīng)分析

　　1.正面效應(yīng)

　�。�1）促進(jìn)中國(guó)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局形成�？鐕�(guó)零售企業(yè)的在中國(guó)零售業(yè)的并購(gòu)，提高了中國(guó)零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：中國(guó)大型連鎖企業(yè)在外資進(jìn)入之前，其擴(kuò)張策略非常謹(jǐn)慎，如上海的聯(lián)華，1995年之前小心翼翼進(jìn)行同城擴(kuò)張，在家樂(lè)福、麥德龍等跨國(guó)公司進(jìn)入上海之后，其擴(kuò)張速度迅速提高，門(mén)店數(shù)以每年200家～300家的速度增加，銷(xiāo)售規(guī)模年增長(zhǎng)率都在兩位數(shù)以上。同時(shí)，超市、便利店、大賣(mài)場(chǎng)以及倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)等新型零售業(yè)態(tài)的進(jìn)入，打破了中國(guó)零售業(yè)百貨店業(yè)態(tài)一枝獨(dú)秀的單一格局，形成各種零售業(yè)態(tài)共同發(fā)展的多元化格局。

　�。�2）推動(dòng)了零售相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)零售業(yè)發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，資金不充足。外資以戰(zhàn)略投資者的身份進(jìn)入，為中國(guó)大型零售企業(yè)的發(fā)展以及規(guī)模的擴(kuò)大提供資金。通過(guò)跨國(guó)零售企業(yè)對(duì)它們的并購(gòu)，整合了中國(guó)零售市場(chǎng)上這些規(guī)模小且發(fā)展不規(guī)范的小企業(yè)或者已經(jīng)喪失了經(jīng)營(yíng)能力的倒閉企業(yè)，從而有助于改革中國(guó)零售行業(yè)小而雜的局面。

　　另外跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)擴(kuò)張，也繁榮了中國(guó)零售市場(chǎng)，帶動(dòng)中國(guó)上游零售制造業(yè)的繁榮。以沃爾瑪為例，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)建立了深圳、東莞、上海、福建和大連五個(gè)采購(gòu)中心，2004年～2006年其在中國(guó)的采購(gòu)額基本維持在180億美元～200億美元左右，如此龐大的采購(gòu)，將中國(guó)制造產(chǎn)品納入了世界零售市場(chǎng)的體系，促進(jìn)了中國(guó)上游制造業(yè)的發(fā)展。

　　（3）培養(yǎng)了中國(guó)零售業(yè)所需的高素質(zhì)人才。中國(guó)零售業(yè)雖有很大的發(fā)展，但仍然缺乏高素質(zhì)的現(xiàn)代零售業(yè)經(jīng)營(yíng)人才，而跨國(guó)零售企業(yè)實(shí)施的“本土化戰(zhàn)略”，非常注重對(duì)本土管理人才的培養(yǎng)。通過(guò)接收國(guó)際化系統(tǒng)科學(xué)的培訓(xùn)，參與到跨國(guó)零售企業(yè)的國(guó)際化運(yùn)作，從中不斷地獲取知識(shí)、提高自身能力，最終培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的零售業(yè)管理人才，為中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展積極儲(chǔ)備人才。

　　2.負(fù)面效應(yīng)

　　（1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)效應(yīng)

　�、偃菀仔纬蓧艛唷？鐕�(guó)零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，提高了市場(chǎng)集中度，擴(kuò)大了產(chǎn)品服務(wù)差異化，從而進(jìn)一步提高了中國(guó)零售市場(chǎng)的進(jìn)入和退出壁壘。同時(shí)，跨國(guó)零售企業(yè)還利用其資本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大型連鎖超市這種輻射范圍廣的業(yè)態(tài)，不斷進(jìn)行擴(kuò)張并購(gòu)，吸引顧客，從而改變了零售業(yè)的格局，逐步形成壟斷，阻礙中國(guó)本土零售企業(yè)的發(fā)展。

　�、跒E用壟斷勢(shì)力。一旦跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)零售市場(chǎng)的壟斷勢(shì)力形成，將大大遏制中國(guó)上游零售供應(yīng)商和制造商的發(fā)展，使其喪失生產(chǎn)和分銷(xiāo)自主權(quán)。另外，寡頭零售商可能會(huì)濫用市場(chǎng)勢(shì)力，壓低采購(gòu)價(jià)格，侵蝕零售制造商的自主生產(chǎn)權(quán)利。同時(shí)，跨國(guó)零售企業(yè)將會(huì)利用壟斷勢(shì)力提高制造商品的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，提高成本，吞噬上游零售制造商本應(yīng)該獲得的利潤(rùn)，阻礙中國(guó)零售制造業(yè)的長(zhǎng)期自主發(fā)展。

　�。�2）“抽逃訂單”的危險(xiǎn)

　　全球大的跨國(guó)零售企業(yè)已經(jīng)相繼將其全球采購(gòu)中心搬到了中國(guó)，同時(shí)其在中國(guó)市場(chǎng)的并購(gòu)擴(kuò)張仍在繼續(xù)，一旦它們?cè)谥袊?guó)的壟斷勢(shì)力形成后，中國(guó)部分零售供應(yīng)商和制造商的發(fā)展將取決于跨國(guó)零售企業(yè)是否向其采購(gòu)。目前中國(guó)擁有豐富的資源以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，全球大跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)本土市場(chǎng)下訂單仍有利可圖。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國(guó)低廉的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)將逐步減弱，“抽逃訂單”危險(xiǎn)將會(huì)大大威脅到中國(guó)零售制造業(yè)的發(fā)展。如果將其采購(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn)移到中國(guó)周邊勞動(dòng)力成本更低的國(guó)家，中國(guó)將有很多零售制造商由于沒(méi)有銷(xiāo)貨渠道而倒閉，失業(yè)人口增加，給社會(huì)穩(wěn)定將造成比較大的威脅。

　　三、面對(duì)負(fù)面并購(gòu)效應(yīng)，中國(guó)零售企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施

　　1.組建大型零售企業(yè)集團(tuán)

　　與國(guó)外大型零售企業(yè)相比，中國(guó)大中型零售企業(yè)在規(guī)模上處于劣勢(shì)，因此要把中國(guó)零售業(yè)的規(guī)模做大做好，形成一些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、形象好、潛力大的零售企業(yè)集團(tuán)，使之成為與國(guó)外大型零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的中堅(jiān)力量。形成大型零售企業(yè)集團(tuán)的基本途徑主要有三種：一是靠企業(yè)自身積累增強(qiáng)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，以形成大型零售企業(yè)。二是通過(guò)兼并形成大型零售企業(yè)。三是突破部門(mén)、地區(qū)界限，組建大型零售企業(yè)。

　　2.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部建設(shè)與自身管理水平

　　目前中國(guó)零售企業(yè)的技術(shù)含量不高，伴隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展和電子計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的逐漸普及和進(jìn)一步完善，電子商務(wù)已經(jīng)成為目前零售業(yè)一種極為重要的營(yíng)銷(xiāo)工具，也將成為未來(lái)零售業(yè)主要技術(shù)支撐。就企業(yè)內(nèi)部的管理而言，在零售業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的管理都要精細(xì)管理，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。作為大量占有資金的行業(yè)，零售業(yè)在高速的發(fā)展中，尤其要注意在財(cái)務(wù)資源、經(jīng)營(yíng)效率、增長(zhǎng)規(guī)模這三方面實(shí)現(xiàn)均衡，使其達(dá)到最優(yōu)發(fā)展。

　　3.加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)和吸引

　　一流的人才是造就一流企業(yè)的決定性因素，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終表現(xiàn)為人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以我們要加強(qiáng)培育和管理人才，對(duì)員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，使其具備足夠的知識(shí)和技能為顧客服務(wù)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)員工的責(zé)任感和積極性。特別要注意優(yōu)秀人才的培養(yǎng)和保護(hù)。

　　4.積極開(kāi)拓中西部和農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)

　　隨著“西部大開(kāi)發(fā)”和“中部崛起”戰(zhàn)略的實(shí)施，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)也得到快速的發(fā)展。廣大中西部地區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)擁有豐富的資源、優(yōu)惠的政策，蘊(yùn)含著巨大的市場(chǎng)潛力和商業(yè)機(jī)會(huì)。向中西部地區(qū)發(fā)展，積極開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)已成為跨國(guó)零售企業(yè)在中國(guó)擴(kuò)張重要戰(zhàn)略，中國(guó)本土零售企業(yè)更不應(yīng)該落后。

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