積分獎勵:一波三折的納稅籌劃

來源: 編輯: 2006/10/08 10:13:26 字體:

  某縣煙草公司為了促進幾個新品牌香煙的銷售,刺激煙草零售商的銷售積極性,制定了一項積分獎勵辦法。該辦法規(guī)定,縣內各煙草零售商店和攤點每銷售一包新品牌香煙,就能獲得獎勵積分一分,折合現(xiàn)金一元,多銷多積,上不封頂,年底一次性兌現(xiàn)獎金。

  當年底,新品牌香煙在該縣獲得了非??捎^的銷量,500多家商店和攤點全年累計銷售數(shù)量達46800條,公司需兌付獎金468000元。就在煙草公司準備向零售商發(fā)放獎金時,財務人員向公司領導反映,這筆獎金在財務處理方面有點難度,如果處理不當會增加公司的稅收負擔。

  現(xiàn)行稅法規(guī)定,銷售方向購買方發(fā)放現(xiàn)金屬于現(xiàn)金返利行為,其實質是一種價格上的減讓,是銷售方根據(jù)購貨方購貨量的大小從自己的銷售利潤中讓出一定份額給購貨方。因煙草公司未將折扣額開具在同一張發(fā)票上,煙草公司顯然不能從銷售額中直接減除折扣額,只能憑購貨方的合法票據(jù)將獎金作為銷售費用列支。但是500多家商店和攤點大多屬于個體工商戶,根據(jù)財務部以往的經驗,個體戶一般都會打“白條”領取獎金,煙草公司很難從他們那里取得合法的收據(jù)。而沒有合法憑據(jù),煙草公司就不能將46.8萬元獎勵計入管理費用在稅前列支,公司須為此多繳納企業(yè)所得稅468000×33%=154440(元)。

  煙草公司領導聽罷匯報,有些著急,公司已經為積分獎勵措施讓利46.8萬元,如果再為此繳納15萬多元企業(yè)所得稅,積分獎勵成本將高達622440元,公司銷售人員的獎金就沒法保證了,但積分獎勵措施早已經公開宣布,不兌現(xiàn)的話不僅會影響零售商的積極性,或許還會引起不必要的糾紛。公司領導只得再次召集財務、銷售部門商量對策,根據(jù)煙草部門的品牌宣傳大多由上級公司統(tǒng)一負責,縣級煙草公司每年的業(yè)務宣傳費用很少的實際情況,提出了一個補救性的納稅籌劃方案,即改現(xiàn)金返利為實物獎勵。

  具體做法是,煙草公司不再向煙草零售商發(fā)放現(xiàn)金獎勵,而是由公司銷售部門訂做印有宣傳文字和圖案的硬紙袋1000個,訂做成本約2000元,再從公司領用含稅批發(fā)價46.8萬元的香煙,按照積分數(shù)量制作清單,分別將等值香煙裝入宣傳紙袋中贈送給煙草零售商,所需費用全部計入業(yè)務宣傳費,因縣煙草公司當年銷售收入1.5億元,按銷售收入的0.5%可列支業(yè)務宣傳費75萬元,原已列支業(yè)務宣傳費10萬元,增加46.8萬元業(yè)務宣傳費后仍然未超過稅前扣除標準。

  香煙的毛利率一般在10%以上,扣除增值稅后,46.8萬元的香煙實際購進成本只有468000÷1.17×(1-10%)=360000(元)。根據(jù)稅法規(guī)定,納稅人將購進商品無償贈送他人應視同銷售繳納增值稅68000元(468000÷1.17×17%=68000(元)和企業(yè)所得稅,煙草公司要為視同銷售承擔企業(yè)所得稅(468000÷1.17-360000)×33%=13200元。那么,煙草公司實行實物獎勵的實際成本為:360000+13200+2000+68000=443200(元),不僅不會因為發(fā)放現(xiàn)金不能取得合法憑證,而多負擔企業(yè)所得稅154440元,而且還可比現(xiàn)金返利方案節(jié)約成本468000-443200=24800(元)。

  公司認為,煙草公司采用實物獎勵方案促銷,可以比現(xiàn)金獎勵方式更劃算,而且銷售部門可憑取得的香煙和紙袋發(fā)票在稅前列支,避免了發(fā)放現(xiàn)金收回“白條”不能列支的尷尬。再者,煙草零售商一般都會持續(xù)經營,取得現(xiàn)金和批發(fā)價的香煙對于他們來說并沒有多少區(qū)別,所以這一方案也不會遭到他們的反對。

  但是,當公司將這一方案征求注冊稅務師意見時,得到的卻是反對意見。注冊稅務師認為,公司贈送香煙的行為雖然名義上是宣傳,但很有可能被稅務機關認定視同捐贈行為,由于不屬于公益救濟性捐贈,還是不能稅前扣除,要繳納所得稅132000元(468000÷1.17×33%)。于是,注冊稅務師提出了采取遞延折扣的另一方案,即在基本維持原來獎勵方案基礎上,作些適當調整修改,將468000元的獎勵體現(xiàn)在經銷商的下次購貨優(yōu)惠上,對下次購貨的商戶分期分批給予合理的價格折扣,并將折扣額開在銷售發(fā)票上。這樣,既符合增值稅法規(guī)定,又符合企業(yè)所得稅法規(guī)定。公司不僅不要承擔任何風險,將獎勵順利兌現(xiàn),還可以從后期的銷售收入中扣減468000元的收入,又沖減了上期繳納的增值稅68000元(468000÷1.17×17%=68000元)。同樣,煙草零售商一般都會持續(xù)經營,只要雙方簽訂調整獎勵方案,也不會遭到他們的反對。

  縣煙草公司對遞延折扣籌劃非常滿意,當即決定采納注冊稅務師的建議,將現(xiàn)金返還方案改為折扣銷售獎勵方案,并且在以后的促銷活動中繼續(xù)沿用。

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