2015高會(huì)考試備考知識(shí)點(diǎn)：密集型戰(zhàn)略（06.10）

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校論壇編輯： 2015/06/10 16:17:02　字體：大小

　　2015年高級(jí)會(huì)計(jì)師考試定于9月13日舉行，為了幫助參加2015年高級(jí)會(huì)計(jì)師考試的學(xué)員高效備考，正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校為大家整理了高級(jí)會(huì)計(jì)師考試的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。

密集型戰(zhàn)略

　　密集型戰(zhàn)略——市場(chǎng)滲透

含義	是指企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。
實(shí)現(xiàn)途徑	①提高現(xiàn)有顧客的使用頻率 ②吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和潛在用戶購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品。主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開(kāi)支、采取多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳。
適用情況	①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和； ②現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高； ③整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降；④歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)； ⑤規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　
　　密集型戰(zhàn)略——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

含義	是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。【提示】市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的成本和風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較低。
實(shí)現(xiàn)途徑	包括開(kāi)辟其他區(qū)域市場(chǎng)和其他細(xì)分市場(chǎng)。
適用情況	①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功； ④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源； ⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力； ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 ⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力； ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　密集型戰(zhàn)略——產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

含義	通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。
實(shí)現(xiàn)途徑	包括開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品性能、型號(hào)、規(guī)格和質(zhì)量差異。【提示】實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開(kāi)發(fā)費(fèi)用。
適用情況	①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度； ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段； ④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力； ⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

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含義	是指企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略。
實(shí)現(xiàn)途徑	①提高現(xiàn)有顧客的使用頻率 ②吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客和潛在用戶購(gòu)買現(xiàn)有產(chǎn)品。主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開(kāi)支、采取多樣化的促銷手段或加強(qiáng)公關(guān)宣傳。
適用情況	①企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中還未達(dá)到飽和； ②現(xiàn)有用戶對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高； ③整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷售在增長(zhǎng)，但主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額在下降；④歷史上銷售額與營(yíng)銷費(fèi)用高度相關(guān)； ⑤規(guī)模擴(kuò)大能夠帶來(lái)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。