2015高會考試備考知識點：密集型戰(zhàn)略（06.10）

來源: 正保會計網校論壇編輯： 2015/06/10 16:17:02　字體：大小

　　2015年高級會計師考試定于9月13日舉行，為了幫助參加2015年高級會計師考試的學員高效備考，正保會計網校為大家整理了高級會計師考試的知識點，希望對大家有所幫助。

密集型戰(zhàn)略

　　密集型戰(zhàn)略——市場滲透

含義	是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務的市場份額的戰(zhàn)略。
實現途徑	①提高現有顧客的使用頻率 ②吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品。主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。
適用情況	①企業(yè)產品或服務在現有市場中還未達到飽和； ②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高； ③整個產業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；④歷史上銷售額與營銷費用高度相關； ⑤規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。

　　
　　密集型戰(zhàn)略——市場開發(fā)

含義	是指將現有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。【提示】市場開發(fā)戰(zhàn)略的成本和風險也相對較低。
實現途徑	包括開辟其他區(qū)域市場和其他細分市場。
適用情況	①存在未開發(fā)或未飽和的市場； ②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；③企業(yè)在現有經營領域十分成功； ④企業(yè)擁有擴大經營所需的資金和人力資源； ⑤企業(yè)存在過剩的生產能力； ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。 ⑤企業(yè)存在過剩的生產能力； ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。

　　密集型戰(zhàn)略——產品開發(fā)

含義	通過改進或改變產品或服務以增加產品銷售量的戰(zhàn)略。
實現途徑	包括開發(fā)新的產品性能、型號、規(guī)格和質量差異。【提示】實施產品開發(fā)戰(zhàn)略通常需要大量的研究和開發(fā)費用。
適用情況	①企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度； ②企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)；③企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段； ④企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力； ⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

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含義	是指企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現有產品或服務的市場份額的戰(zhàn)略。
實現途徑	①提高現有顧客的使用頻率 ②吸引競爭對手的顧客和潛在用戶購買現有產品。主要措施包括：增加銷售人員、增加廣告開支、采取多樣化的促銷手段或加強公關宣傳。
適用情況	①企業(yè)產品或服務在現有市場中還未達到飽和； ②現有用戶對產品的使用率還可以顯著提高； ③整個產業(yè)的銷售在增長，但主要競爭者的市場份額在下降；④歷史上銷售額與營銷費用高度相關； ⑤規(guī)模擴大能夠帶來明顯的競爭優(yōu)勢。