2015高級會計師考試備考知識點：市場議價能力分析（06.09）

來源: 正保會計網(wǎng)校論壇編輯： 2015/06/09 15:59:31　字體：大小

　　2015年高級會計師考試定于9月13日舉行，為了幫助參加2015年高級會計師考試的學(xué)員高效備考，正保會計網(wǎng)校為大家整理了高級會計師考試的知識點，希望對大家有所幫助。

市場議價能力分析

　?、俟?yīng)商議價能力分析；

　　②客戶的議價能力分析：

　　影響因素很多，如替代成本、產(chǎn)品差異、成本和質(zhì)量的重要性、客戶數(shù)量等。歸納起來主要體現(xiàn)在兩個方面：

　　第一，價格敏感程度。價格敏感程度取決于產(chǎn)品差別程度及替代成本水平。產(chǎn)品差別越小，替代成本越低，價格敏感度越高，客戶的議價能力越強(qiáng)。

　　第二，相對議價能力。價格敏感程度雖然會對價格產(chǎn)生影響，但實際價格取決于客戶相對議價能力。比如單個客戶的購買量，可供選擇的替代產(chǎn)品的數(shù)量等。

　　說明：因考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整，正保會計網(wǎng)校提供的以上信息僅供參考，如有異議，請考生以權(quán)威部門公布的內(nèi)容為準(zhǔn)！

　　正保會計網(wǎng)校2015年高級會計師考試網(wǎng)上輔導(dǎo)熱招中，為幫助廣大考生提前備考，2015年新課已經(jīng)全面開通！即報即學(xué)！

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