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來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校 編輯： 2019/08/12 09:09:30　字體：大 小

　導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期
產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。產(chǎn)品類(lèi)型、特點(diǎn)、性能和目標(biāo)市場(chǎng)方面尚在不斷發(fā)展變化當(dāng)中。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面有較大差異。產(chǎn)品逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異不明顯，技術(shù)和質(zhì)量改進(jìn)緩慢。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。為降低成本，產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
銷(xiāo)量產(chǎn)品用戶(hù)很少，只有高收入用戶(hù)會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷(xiāo)量上升，產(chǎn)品的銷(xiāo)售群已經(jīng)擴(kuò)大。消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求不高。新的客戶(hù)減少，主要靠老客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)支撐。市場(chǎng)巨大，但已經(jīng)基本飽和。客戶(hù)對(duì)性?xún)r(jià)比要求很高。
成本為了說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)入期的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本高，廣告費(fèi)用大，而且銷(xiāo)量小，產(chǎn)能過(guò)剩，生產(chǎn)成本高。廣告費(fèi)用較高，但是每單位銷(xiāo)售收入分擔(dān)的廣告費(fèi)在下降。生產(chǎn)能力不足，需要向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，并建立大宗分銷(xiāo)渠道。生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過(guò)剩。產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，只有大批量生產(chǎn)并有自己銷(xiāo)售渠道的企業(yè)才具有競(jìng)爭(zhēng)力。
利潤(rùn)產(chǎn)品的獨(dú)特性和客戶(hù)的高收入使得價(jià)格彈性較小，可以采用高價(jià)格、高毛利的政策，但是銷(xiāo)量小使得凈利潤(rùn)較低。產(chǎn)品價(jià)格最高，單位產(chǎn)品凈利潤(rùn)也最高。產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始下降，毛利率和凈利潤(rùn)率都下降，利潤(rùn)空間適中。產(chǎn)品的價(jià)格、毛利都很低。只有到后期，多數(shù)企業(yè)退出后，價(jià)格才有望上揚(yáng)。
競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的規(guī)?？赡軙?huì)非常小。只有很少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)加劇。競(jìng)爭(zhēng)者之間出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)非常高。仍然維持在較高水平，但有所下降。進(jìn)一步降低，達(dá)到中等水平。銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額、盈利水平都比較穩(wěn)定，現(xiàn)金流量變得比較容易預(yù)測(cè)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是穩(wěn)定的銷(xiāo)售額可以持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，以及總盈利水平的高低。進(jìn)一步降低，主要的懸念是什么時(shí)間產(chǎn)品將完全退出市場(chǎng)。
戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”。爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額，并堅(jiān)持到成熟期的到來(lái)。重點(diǎn)轉(zhuǎn)向在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率。首先是防御，獲取最后的現(xiàn)金流。
戰(zhàn)略路徑投資于研究與開(kāi)發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。提高效率，降低成本。控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略，盡早退出。
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