CMA重要考點：SWOT【全面解讀】| 下——機會和威脅

在CMA考試學習過程中，相信很多CMA考生會經(jīng)常看到“SWOT分析”的特征相關考點，詳情如下：

SWOT分析是一個重要的知識點，CMA考試中非常適合作為簡答題來考核，目前暫未考過，是一個可能出題的空白考點，希望同學們予以重視。??點擊咨詢更多>>

CMA考試要求掌握的知識要點：

SWOT分析的概念

SWOT有哪些作用？

包括哪四個因素？

找出案例中的企業(yè)可能面臨的四個因素表現(xiàn)分別是什么？

哪些因素是企業(yè)內(nèi)部的？哪些因素是企業(yè)外部的？

SWOT分析進行戰(zhàn)略應用基本觀點是什么？

接上文：

全面解讀SWOT分析——CMA考試可能出簡答題的知識點（上） 

全面解讀SWOT分析——CMA考試可能出簡答題的知識點（中） 

CMA重要考點：SWOT【全面解讀】|  下——優(yōu)勢和劣勢

內(nèi)部資源分析和外部環(huán)境分析的匹配

（二）機會和威脅

外部分析涉及企業(yè)外部的相關因素，應當有的放矢，將重點放在尋找機會、威脅和戰(zhàn)略選擇上。

過分描述的危險總是存在的，因為外部環(huán)境分析沒有限制研究的范圍，其結果可能是造成資源的大量支出但對戰(zhàn)略卻影響不大。外部分析的目的在于，確認和理解企業(yè)面臨的和即將面臨的機會和威脅。威脅是趨勢事件，對于目前銷售和盈利驟然下降的這種情形提供不了戰(zhàn)略對策，例如，消費者關注健康飲食，他們盡量遠離含有膽固醇的食物，這對乳品行業(yè)構成了威脅。機會也是一種趨勢，如果給定適當?shù)膽?zhàn)略對策，就可以導致銷售和盈利的上升。

外部分析由三個部分組成:一般宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、經(jīng)營環(huán)境(包括客戶分析)與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析。

1．一般宏觀環(huán)境分析確定了企業(yè)重要的外部影響因素。

對與企業(yè)緊密聯(lián)系的市場以及競爭對手的考察，可以形成企業(yè)巨大的推動力。一般宏觀環(huán)境分析將設法確定和把握由其四個關鍵因素所產(chǎn)生的機會和威脅。把宏觀環(huán)境分析限制在一定的班圍內(nèi)十分必要，這是因為過于廣泛的研究范圍很容易使分析陷入困境。依照 PEST模型，機會和威脅可以涉及政治/法律、經(jīng)濟、社會和文化以及技術等各個方面。

2．市場和行業(yè)分析有兩個主要目標。

第一個目標是衡量市場和單個細分市場的吸引力，以便確認競爭對手是否能贏得可觀的利潤或虧損。如果每個投資人都賠錢，那么該市場就沒有投資的價值。第二個目標是要了解市場動態(tài)，企業(yè)將面對的威脅和機會可以被偵測到，從而形成戰(zhàn)略。這種分析將包括對市場規(guī)模、盈利能力、增長率、戚本結構、銷售渠道、發(fā)展趨勢和成功的關鍵因素等的考察。

3．客戶分析確定了企業(yè)的客戶群組，以及每個客戶群還未得到滿足的需求。

客戶群組定義了產(chǎn)品市場，從而幫助企業(yè)作出相應的戰(zhàn)略性投資決策，即給每個市場分配投資份額。分析客戶的動機可以幫助企業(yè)決定是否可以，或者是否應該維持現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢。分析顧客未滿足的需求可以被視為打敗競爭對手的方法。

4．競爭優(yōu)勢分析包括確定現(xiàn)有的和潛在的競爭對手，以及它們將會對企業(yè)構成的競爭程度。

雖然需要更加嚴格地審查企業(yè)的競爭對手，但是所有的競爭對手通常都與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展相關。競爭對手多的時候有利于企業(yè)將它們歸為不同的戰(zhàn)略群體。擁有相同特征的競爭對手即可歸為同一戰(zhàn)略群體，這些特征包括規(guī)模、資源、優(yōu)勢(例如，品牌名稱或分銷渠道)和戰(zhàn)略等。制定一項戰(zhàn)略，重要的是要了解競爭對手的業(yè)績、目標、當前和過去的戰(zhàn)略、企業(yè)文化、優(yōu)勢和劣勢。戰(zhàn)略的制定往往側重于利用競爭對手的弱點或壓制競爭對手的優(yōu)勢。

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